传统眼镜行业“另辟蹊径” 在电子商务中寻求突破

2012-9-17, 上网购物已成为人们一种生活方式，未来一定是电子商务时代。传统企业如何在电商中分到一杯羹呢？厦门一家眼镜公司找到突破口，实现了销售业绩翻番，或许能成为传统行业向电子商务进军的样本。

　　破局：销售太阳镜

　　网上购物方便时尚、价格便宜，还能送货上门，已成为年轻人生活的一部分，这必然推动电子商务的迅猛发展。传统企业纷纷试水电子商务，试图找到扩大销售的突破口。

　　作为半医半商的行业，眼镜行业想进军电子商务似乎更加困难。购买近视镜时，需要通过严格的视力检查，检查是否有散光，并测量瞳距，通过试戴，方可配到一副适合的眼镜。这是再正常不过的流程，却成为眼镜企业进军电商的一大屏障，线上销售与专业技术无法有效结合。

　　全国75%左右的太阳镜都是在厦门生产的。鹭达眼镜从中找到突破口：依托厦门为“中国太阳镜眼镜生产基地”的优势，销售太阳镜，开始进军电子商务市场。

　　随后，该公司建起多元化网络销售渠道，在淘宝、乐酷天开了商城，并建立自己的官方网络购物商城。在进军电子商务的三年里，该公司取得了不错的成绩：2012年上半年，持续保持月平均20%的增长，与去年同期相比，销售额增长100%。

　　目前，鹭达已成为国内首个拥有生产、加工、研发、人才培养、门店销售、网络运营为一体的眼镜集团。2011年3月，该公司与美国的需求分析师PhilipL.Hallstrom达成战略合作意向，拓展海外电子商务市场。

　　发展：电子商务大爆发

　　配镜需要检查视力、测散光和瞳距，这成为眼镜行业在电子商务中的短板，这个短板其实也是可以克服的。在欧美就有成功的经验。

　　据介绍，欧美、北美地区的人对自己眼睛屈光度非常清楚。因此，他们在网上订配眼镜时，可提供准确的度数、瞳距、散光度数、散光的轴位等重要的配镜数据资料。这样，商家就能根据这些数据，进行配眼镜。

　　有关专家表示，配镜仍是眼镜电子商务面临的难题。随着科技的发展，如果能实现电脑远程检测视力等，克服网络配镜不利因素，必将迎来眼镜行业电子商务的大爆发，市场前景非常好。

　　省眼镜行业协会副会长张和辉表示，未来传统的眼镜将会演变成专业和时尚两条线，太阳镜等作为一种装饰时尚，充斥着人们的日常生活。

　　据有关统计数据，在欧美地区网购人数达70%。人们网购的商品占总销售额的20%，而中国这个数据只有3%。随着人们对网购接受程度的提高，必将带来包括眼镜销售在内的电子商务的迅猛发展。

来源：东南快报

中国眼镜网