做配件也能做到‘不是合适的价格不做，不是品牌不做’的程度，这在业界鲜有耳闻。让人称奇的是，在目前以买方市场为主导的行业背景下，能做到选择客户，而不是被客户选择；在配件领域能做成行业品质的风向标，在国际大牌下单时也能指名要某某公司生产的配件的，那是少之又少，但玉环博士眼镜有限公司（以下简称‘博士’）做到了，而且可谓是亮点颇多，名声在外！
于是人们开始好奇：博士凭什么可以做到‘不是合适的价格不做，不是品牌不做’？因为传统的配件生产一直处于整个眼镜产业链的最末端，历来地位‘低下’。很多配件生产商都感慨这个行业难做，前景黯淡，甚至有的转行做其他的东西，博士却逆势而行成功化解行业这些一直存在的问题，难道博士有什么独门绝技？
本期有请玉环博士眼镜有限公司董事长黄方平来解答读者的疑惑。
博士黄方平
高起点为博士加分
《眼镜制造》：黄董，博士的主打产品是什么？都是什么档次的产品？
黄方平：博士眼镜目前主要生产组合脚丝、桩头、脚花，镜框等眼镜配件；主要是中、高档的产品。就价格来说，我们一副钛材料脚丝最高卖到近40元，这在业界也算是高的了。
《眼镜制造》：什么原因促使您一上来就主攻中高档产品？当时技术、管理储备何在？
黄方平：当初选定只做中高档配件产品，是因为我们意识到整个眼镜产业必将步服装、皮鞋等轻工业的后尘，逐步走上品牌化的轨道，最终靠品牌来细分市场。品牌的崛起、价值的提升，首先要求的就是高品质、高价值的眼镜配件，我们觉得做中、高档眼镜配件肯定会有所作为。而对于企业初期的储备，就技术方面而言完全是依靠自己近20年的眼镜配件从业经历，管理在当初来说根本就无从谈起。立足高起点、放眼海内外成为我们博士不断向前的动力。因为只有平台够高、眼界够宽，才能知道外界在做什么，才能处处先人一步，才能快速发展。
《眼镜制造》：博士现在配套的一流企业有哪些？
黄方平：博士目前配套的企业主要是意大利、德国、香港等地在大陆的外资加工厂，内地只有很少的几家年产值在5千万以上的企业在合作。
《眼镜制造》：跟博士配套的这些企业对产品的要求特点是什么？
黄方平：跟博士在合作的这些企业都是国际性的大企业。要么是品牌持有商，要么就是最顶级的OEM企业。
他们对产品要求一大特点就是严谨。比如对尺寸的要求，其尺寸要精准到3-5个丝，超出这个范围就必须退货；再比如产品表面要求有很强的立体感，做出来的产品要尽量复原设计要求的效果，棱角分明，而且要求无丝路、无麻点，表面近似镜面；还比如对原材料品质的要求，约定好白铜脚丝含镍量必须达到18%以上就必须经得住检测；更比如有些客户对产品的知识产权保护非常严格，严谨对外泄露，对外展示，这就要求模具加工都必须由自己来做，以免因做模具而泄露产品信息。
高品质来自艺术化心态
《眼镜制造》：博士为生产高品质脚丝所做的努力有哪些？
黄方平： 业内人士都知道，抛光是最脏的一道工序，我们通常看到的抛光工人都是满身灰尘，甚至鼻孔和耳朵也不能幸免。但在博士眼镜，抛光工人甚至可以穿白衬衣上班，因为公司采用的新型抛光处理系统，所有抛光产生的粉尘均被抽到室外的水池里，车间里面洁静清爽，工人们也就可以全心全意的处理产品表面。还有目前眼镜行业清洗所采用的基本上是自来水，也就是”硬水”，这种水中所溶的矿物质成分多，经过长期沉淀会产生水垢，降低去污能力，并且会在产品上留下水渍痕迹。就这么一点细微的影响也被博士眼镜所重视，公司投入十几万元购买了清水处理系统及清洗设备，用等离子水清洗的产品光洁度极高••••••
《眼镜制造》：博士做到现在这个水平有哪些经验值得分享？
黄方平：别人做脚丝是一堆一堆的做，我们是一只一只的做，我们把做每一件产品、每一道工序都视之为创作一件艺术品，保证我们的产品有升值的缘由和留下记忆的空间。所以我说做高品质的脚丝在于艺术化心态，这就是我分享的经验之一。第二，在博士，设备的投入始终放在首位。博士眼镜一年的利润很大一部分都投入在设备方面。以2010年为例，单纯的设备投入就达到了200万，而博士的2010年全年纯收入在600万左右。别人做的是配件，博士做的是事业。我们始终认为只有质量做好了，才会有市场；第三，我们一直很重视研发，在这方面的投入巨大。比如我们非常重视技术人员的作用和地位，在博士我们技术人员与员工的配比是1: 4（1个技术人员，4个员工），这在全行业都是最高的。
从善才能入流
《眼镜制造》：怎么看待配件企业的配套地位？
黄方平：首先对于博士来说，并没有感受到这种配套的弱势地位。因为博士的客户基本上都是自己找上门的，在当今以买方市场占主导的市场大环境下，博士为自己的这一点成功感到万分荣耀。因为自己的产品得到认可，有一种满足感，所谓从善才能入流，所以我们觉得第一，对于配件企业首先不要参与价格竞争，而要参与品质竞争。第二、相信只要有品质就一定会有市场，要自己对自己有信心。只有先做好自己，才能赢得市场和尊重。
《眼镜制造》：怎么看待眼镜配件行业未来的发展？
黄方平：透视整个眼镜制造产业，无非是外销和内销。
对于外销而言，从目前国际趋势看，品牌出口最大的国家是意大利，而单纯制造出口是中国。中国经过这么多年的发展而坐上眼镜制造出口的头把交椅，短时间内没有哪个国家可以超越中国。所以只要这个局面一时半会不发生变化，那么中国整个眼镜配件行业的发展潜力都还有挖掘的空间。对于内销来说，国内庞大的市场肯定会拉动整个成镜行业的发展，那么对于配件行业来说，行业的美好前景也注定了配件企业未来发展的美好预期。另外对于内销市场来说，品牌的崛起也会一定程度上推动整个配件行业往良性发展方向靠拢，对于这一点，目前玉环的配件行业已经有些新的动向。比如玉环华威眼镜有限公司为配合品牌眼镜制造商的发展，主动淘汰落后产能项目转而主攻中高端的纯钛配件的生产，还有富华眼镜为拉升整个产品的档次，而提出‘无摆动就是好弹弓的概念’。。。。这些动作无非说明品牌的崛起对整个眼镜配件行业发展的促进作用，所以配件行业未来的发展应该是光明的。
信息来源：《眼镜制造》 作者：齐永全
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