跟张鸿林交谈是要交“学费”的。全球顶级眼镜厂商依视路亚太区的高管带着自己的团队，与张鸿林在有些昏暗的会议室里谈了整整一天，最后给宝视达留下了100多万元的市场支持。
这样的例子很多。在面对外来投资商时，张鸿林总会问，你来河南有什么梦想？然后会说，我会帮你完成梦想，并会超越这个梦想，会给予你更多，当然，前提是合作共赢。很少有没被打动的，选择一个区域性强势品牌作为拓展新市场的合作伙伴，是被商界所倚重的信条。对于河南眼镜市场而言，张鸿林的宝视达是最合适不过的合作对象了。
他的成长史
1987年，张鸿林带着资金和技术在平顶山市人民商场附近，开办了第一家自己的眼镜店。这是当时平顶山规模最大也是档次最高的眼镜店，囊括了加工、销售和售后服务的所有环节。“一个人之所以没有作为，是他还没找到适合自己的位置，还没发现自己的优势，天生我材必有用。”张鸿林相信这句话，20岁之前，他在上学打工、学技术，之后他在创业、经商。
父亲在供销社上班，从小受商业文化的熏陶，张鸿林对商业的兴趣远远大于上学。他的商业天赋很早就得到展露，小学五年级时，他利用放假的时间开始卖冰棍。第二年便将攒起来的钱发展家庭养殖，母鸡下蛋，公鸡卖钱，再把卖鸡的钱用来收购成鸡，到罐头厂去卖。随后，他还办起了代销店，从经营烟、酒、糖、百货，逐步发展到布匹和农机具。
“面临人生的选择，一是看专业，二是看爱好，”上高中的张鸿林发现自己专业不行，也没啥爱好，于是他想学门手艺，“艺多不压身，有技术了，走到哪儿都不怕。”他没有继续大学学业，转而投奔在焦作工作的三姑，到一家家具店打工。
意识到自己并不具备成为优秀家具设计师的潜质后，张鸿林对眼镜产生了浓厚的兴趣。随着教育事业的发展，近视发生率也随之提高，眼镜市场潜力巨大。于是，他决定不要工钱给人家眼镜店义务当学徒。在这期间，张鸿林白天在家具店工作，晚上下了班到眼镜车间当学徒，每天工作到深夜。由于聪明用心，仅一年多的时间，他就熟练掌握了眼镜从镜片生产到前台验光、配镜的所有生产技术。感觉自己可以上路了，张鸿林想开自己的店，在亲戚朋友的帮助下，东拼西凑来的7.7万元钱成了他的创业基金。他把店址选到了临近的平顶山市，因为他认为“平顶山市是个移民城市，居民整体素质高，并且比较富裕，知识分子多又有钱”。
1987年，张鸿林带着资金和技术在平顶山市人民商场附近，开办了第一家自己的眼镜店。这是当时平顶山规模最大也是档次最高的眼镜店，囊括了加工、销售和售后服务的所有环节。张鸿林彻底抛弃了普通的轻玻璃镜片，全部采用光学玻璃镜片，“别人卖一副眼镜一两块钱，我就卖六七块钱”。
他在平顶山做了很多个第一：第一个使用准确度高、效率快的电子验光技术，第一个拒绝销售对眼睛有损害的轻玻璃眼镜，而全面引导顾客使用光学镜片，第一家零售加生产的眼镜店，创建了疑难光度及散光加工车间，当时散光及高难度眼镜都需要邮寄到外地加工。
要想后来居上，就必须创新。在做到多个“第一”之后，张鸿林将法国百利奥自动磨边机引进河南，为了使企业拥有不间断的生命力，他还最先与法国依视路、美国宝利莱、日本尼康、迪奥、BO SS、GU CCI、阿玛尼、宝姿等国内外知名厂商建立了紧密联系，把隐形眼镜、树脂镜片及多焦点镜片等高科技产品推向市场。
通过使用新技术、开发新产品，张鸿林尝到了甜头，于是开始不断向周边城市进军。随后他与中科院一位管理软件的设计师合作，开发了宝视达特有的眼镜管理软件，全面实现顾客异地联网服务。从此，他的企业如虎添翼，顾客的满意度得到了大幅度提高，货品的周转率明显加快，资金利用有效率进入良性循环的状态。
在“2007～2008年度中国眼镜风云榜”评选活动中，主办方给予上榜的宝视达这样的评价：河南宝视达眼镜连锁有限公司，是中国眼镜行业的一匹黑马，截至2007年底，该公司拥有109家直营店、11家加盟店，同时创建了30多家低视力复健中心，其营业网点遍布河南省16个城市和30多个县城，成为当地知名度很高的一家眼镜零售企业。
是培育市场还是瓜分市场？
“市场的蛋糕只有那么大，都想着去瓜分了，谁来做蛋糕？”这是张鸿林从商20年来对市场的理解，“真正的商人是去培育市场，而不是去瓜分市场。”
一位朋友是屈光患者，张鸿林问：“你有几副眼镜？”
“就一副。”
“一副不够，一年四季只戴同一副眼镜是不对的，一个人应该配几副或多副眼镜才能满足视觉需求，眼睛是看与被看的艺术。”于是，张鸿林开始发挥他的长处，说服别人接受新的理念。
人的眼睛就像一台高智能的照相机，看近时，晶体需变厚；看远时，晶体变薄，使物体的像能清晰地成像在视网膜上。按照光学公式计算，不同的距离需要不同的光度，距离的倒数等于调节力，那么看近时，阅读距离33厘米需要用3D的调节力，打电脑50厘米，需要用2D的调节力，科学地使用眼镜应该是远近分开验配和使用。如果用看远的眼镜看近，这样就促使加重用眼调节，使眼睛不能持久的阅读，容易产生疲劳和近视度数的发展。
在这种情况之下，客人通常会问：“你觉得如何配镜才科学？”“不同的环境需要不同材质的镜片，不同的距离需要不同的光度，不同的季节需要不同款式的眼镜来搭配。比如经常在户外的人就可以配生理染色镜片，室内室外频繁出入的人可以选择变色树脂镜片，那么钓鱼、开车的人适合偏光镜片等。”
中国眼镜行业走过了数十年的发展历程，但顾客对眼镜的认识仍旧很低。在张鸿林看来，这就是潜在的需求，“在很多人都没意识到的时候，我把这个需求告诉消费者，等他们认识到以后，这种需求就会成为一个新的市场热点。这就是一个挖掘和引导的过程，需要敏锐的眼光才能提早一步发现。”
“市场的蛋糕只有那么大，都想着去瓜分了，谁来做蛋糕？”这是张鸿林从商20年来对市场的理解，“真正的商人是去培育市场，而不是去瓜分市场。”在张鸿林看来，市场，不能坐以待毙，不能局限于抢占多大份额，重要的是你能否发现更多的市场空间，能够创造多大的市场需要。“而这一切，就是对行业未来的掌控和对全球经济、社会、科技发展趋势的预测。”
1989年，张鸿林在平顶山卖隐形眼镜，市场几乎空白，同行责难，顾客不信任。于是，张鸿林开展免费试戴活动，“你觉得满意了，再买，我就不信好产品得不到市场的认可。”
在河南各地市，宝视达拥有几十名专业的讲师，他们的职责就是到各学校、社区或者其他地方，免费为市民讲解眼镜知识。每个月，张鸿林会将主任级别以上的员工叫到一起，为他们上两个小时的课。这被称作为“洗脑”，因为他们需要将宝视达最新的理念传达给一线员工和消费者。
“别人想的是现在时，我想的是将来时，这就是我成功的秘诀，因为想法超前，我总不被人理解，一路走来饱受争议，但也是一路领先。”张鸿林毫不掩饰，他从商的20年就是创造市场需求的20年。
在他办公桌正对面的墙上，几个字被精细地装裱，“眼光决定未来。”
当同行都在卖青玻璃镜片的时候，张鸿林向顾客推荐“眼用光学玻璃镜片”；在大家接受了光学玻璃镜片时，张鸿林又一次向顾客推荐起树脂镜片；随后，他又率先把隐形眼镜推向市场。
如今，他又在着手硬性隐形眼镜和日抛型隐形眼镜的推广。张鸿林坚信，硬性隐形眼镜光学矫正效果好，并发症少，应该能很快得到市场的认可和接受。“即便现在不接受，我也会教育顾客，他将来肯定会接受。”
未来需要更大的舞台
可以预见的是，在完成一线市场的布局之后，国外巨头会将触角延伸到二三线市场。“未来的市场，我们能抢占多大的空间”，作为行业领军企业的掌舵人，张鸿林在自觉或不自觉中都会思考这个问题。
张鸿林的名片正面写着“我在改变视界”，背面则是宝视达在河南的分布图，一面面红色三角旗被标志在各个地市的版图上，旗帜上是“BSET”的LOGO。
不过张鸿林显然已经并不满足这个被插满旗帜的版图了，他需要更大的发展舞台，“如果宝视达是一面红旗，我最大的快乐就是看着它插在一个又一个新的空白点上。”说这话时，他像是一名攻城略地占领者，洋溢着运筹帷幄的兴奋。
“我的目标是，三年内拿下‘中国驰名商标’称号，让宝视达走向全国”，对于张鸿林而言，这个目标并不遥远，其在上海的连锁店已经成功开业，但对于坚持国际品牌标准的宝视达来说，这一切的前提是要做得更加专业。
由于体制的束缚，中国的眼镜行业一直在半商半医间游走，一方面要承担验光、矫治等医疗功能，一方面还要承担生产、销售等商业功能。在长期的价格战及不正当竞争的侵蚀之下，眼镜行业一直为外界所诟病，眼镜商也不愿在人才和技术上投入过多资金。
“特别是验光师地位太低”，侵染行业20余年，张鸿林能够清楚地诊断出病症处于何处。验光师在整个配镜过程中的地位举足轻重，在国外，验光师的培养极为苛刻，要经过五年的学习和三年的实习后才能上岗，而其收入也位列前10个收入最多的行业之中。
“验光师总是被忽略，全国目前拥有技师资质的验光技师仅300多名。宝视达有30名验光技师拿到了这个资质，占了全国的1/10。”
专家预测，中国将成为世界上最大的奢侈品消费国，外来眼镜连锁巨头也纷纷看好这个潜力巨大的市场。荷兰HAL公司斥资2.14亿收购上海红星公司78%的股权，全球眼镜零售巨头Luxottica公司分别以1.69亿人民币、2.9亿人民币的价格收购北京雪亮和广东明廊两家眼镜连锁企业，迅速完成了其在中国市场南北布局的战略。
可以预见的是，在完成一线市场的布局之后，国外巨头会将触角延伸到二三线市场。“未来的市场，我们能抢占多大的空间”，作为行业领军企业的掌舵人，张鸿林在自觉或不自觉中都会思考这个问题
张鸿林的习惯是站在将来思考未来的问题，如果你要和他谈眼前的利益，他会觉得和你没有共同语言。
他要把宝视达发展成为一家产、销、科研一体的专业眼镜连锁企业，并进入眼科领域，开发宝视达的视光产品，开创全国无创眼视光中心。为此，他投巨资，请人设计了专门的500家企业管理软件系统；建立畅通的物流系统，在郑州投资建立了专业视光学人才培训中心，保证企业快速发展中每年增加三四百名员工的人才需求。
他给宝视达制定的目标是：3年内发展到中国眼镜业前5强，5～10年在全国发展到500家连锁店和20家专业眼视光中心。近期，在世界眼镜行业中，排名第二的霞飞诺集团决定与宝视达合作，建立十家专营世界名品的品牌店，为他的宏伟蓝图揭开了序幕。使河南本土品牌走向全国，发展成为中国的知名和驰名商标。“到那时候宝视达就有和外国巨头一较长短的实力了。”
“舍”与“得”之间的人生智慧
显然，张鸿林深谙“舍”与“得”的人生智慧，并将其运用到了企业发展当中，“取之于社会，再回报以社会，自然会得到回报。大舍大得，小舍小得，不舍就不会得。”
有人说，以宝视达目前的品牌知名度，发展加盟店是赚钱最快的方式，张鸿林尝试了一些，但随后放弃了，因为加盟店不能维护宝视达的品质，“比如一台仪器，别的店用1万元的设备，宝视达用的永远都是10万元一台的进口设备才能达到要求，差别这么大，没有一定的资金实力怎么做得到？”
也有外资找到张鸿林，希望注资，让宝视达上市，但都被张鸿林拒绝了，“我并不急于将财富弄到手，重要的还是脚踏实地地发展，根基牢了，上层建筑才能稳固，企业才能长久，宝视达追求的百年企业，并不仅仅只是百强企业。”
显然，张鸿林深谙“舍”与“得”的人生智慧，并将其运用到了企业发展当中，“取之于社会，再回报以社会，自然会得到回报。大舍大得，小舍小得，不舍就不会得。”
于是，他曾经在经济并不宽裕的时候，就找到妇联，资助了十几名贫困学生。他每年都会以各种形势为困难群体捐款捐物，他经常深入到各学校，选出其中的优秀学生和贫困学生，免费为其配送高品质的眼镜。如今，宝视达用于在慈善方面的资金已有600多万。
“我认为要先养鸡，然后才能取蛋。付出与回报是成正比的，无形的品牌影响力更是价值。”他认为自己的财富是拥有了宝视达这样一个受消费者认可的品牌。
张鸿林交谈，很容易被他说服，他深谙辩证法哲学，他喜欢逆向思维，喜欢多角度思考问题，总是让你在无形中紧跟他的思路，以至于无从反驳其观点。
金融危机让很多企业闻之色变，但张鸿林却显得无比兴奋，“这么多年平平淡淡地走过来了，好不容易遇到一次金融危机，还不好好搏上一博？”就像今年与霞飞诺的合作，我们将在郑州开10家定位国际品牌的眼镜店，将继续扩大经营，“金融危机也是机遇，比如一些好的门店会空闲下来，租金也会降下来，这正是我们扩张的好时候，先储备人才与力量，将来形势一好，就能迅速发展起来。”
“有很多人问我，管理一个上千人的企业是不是感觉很累。我认为累不累是心态问题，比如打游戏为什么几个小时甚至一个通宵都不累，是因为兴趣促进积极的心态。把这种好的心态用到工作中，就像打游戏，过关很难，但成功过关了就很快乐。完成了工作中的挑战，每一步就像打游戏胜利过关一样。我把工作当成游戏，越是遇到难题越是有激情，自然就觉得心情很愉快。”
“无论对于错，都会有收获”，20载的商海沉浮，张鸿林积累了丰富的人生阅历，“有事业心的人只做对的事，无事业心的人只做错的事。大多数人都喜欢做错的事，因为错的事总是很刺激，很舒服；对的事往往枯燥乏味，还充满挑战与困难。”
“一个人不干事情就没意思了，”张鸿林对记者强调，他说自己的优点是喜欢“偷”别人的知识，他喜欢学习别人的长处，喜欢改变别人，喜欢规划未来，喜欢站在将来思考未来，因为他始终“很享受事业中的快乐。”
记者手记:“苦”中享乐
张鸿林瘦小，显得有些瘦弱，他随和，再复杂的道理他也总能在谈笑风生中将其分析透彻。他被很多人说成天生的谈判专家，因为他能在不知不觉间将你的思路牵引。
采访中，最令我们感动的是他对事业执著的热情与坚定的追求，仿佛在他的人生中，事业构成了生活的全部，只有在追求的事业的道路上，他才能满怀兴奋，充满激情。
他“享受事业中的乐趣”，把“苦”当作一种快乐，“甜的东西总是短暂的，只有苦的东西才能长久，对我来说，苦是一种快乐。”
在近三个小时的采访过程中，他始终饱含激情，激动之处还会站起来，手势也张扬起来。他在缓缓诉说着这些年来一路走来的点点滴滴，对于困难，对于名利，他似乎都已看淡。他只是明晰了舍与得的人生智慧，得到或失去，在他眼中都很有意义。他只是渴望更大的施展舞台，让宝视达走向世界，让河南的企业接轨国际。
张鸿林是个追求完美的人，所以对自己也要求很苛刻，他一再向记者强调，人虽然不能做到十全十美，但只有认真去做了，才能更加完美。在他的奋斗史上，困难与挫折并不少，但他仍旧感动每天都很快乐，他享受这种挑战带来的乐趣。
他始终执著地把梦想扛在肩头，始终坚定地相信理想会成真。拥有坚定的信念，并不断地为之努力，这或许也是张鸿林能成功的原因之一吧。没有偶然的成功，没有随便实现的梦想，张鸿林和他的宝视达，其实有许多值得我们学习与反思的地方。
国际投资大师罗杰斯曾表示，市场严峻时期，同样是产生伟大企业、伟大企业家的时期。上世纪90年代后的中国，正如同五六十年代的日本，已经具备了产生伟大企业的环境与土壤。
张鸿林是一个值得我们尊敬的企业家，他带领的团队锐气风发，他无论见谁都说一口纯正的河南普通话，因为他想让别人认识真正的河南——这是一个充满朝气、深富发展潜力的中原大省。
作为一家河南本土成长起来的企业，张鸿林的宝视达在某种程度上代表了当下河南企业的群体形象，充满理想，锐意进取，勇于创新。对于这样一个迎风奔跑的企业，对于这样一个代表了豫商新形象的企业，我们有理由对其提出更高的要求，这不仅是张鸿林的愿望，也是我们所有人的愿景。
来源：郑州晚报 作者：袁瑞清 吴琳
杨亦元：铝镁配件与成镜的组合是一种潮流2010年11月3日至6日香港眼镜展 精心演绎创造力
沈贤胜：硅橡胶配件已成业界新宠
小孩子不适宜佩戴太阳镜
光明与慈善同行的使者——专访“博士眼镜”刘晓
温州国际眼镜展将坚守供应链
电脑验光仪和综合验光仪联合应用的临床评价
2011年3月4-6日意大利米兰国际光学展
专访暴龙眼镜总经理黄法调：或实施多品牌战略
专家告诉你咋挑太阳镜
太阳镜阴天也是要戴
崔书兰：热心眼镜业公益事业
2011年04月09日-11日英国伯明翰国际光学展
“百元眼镜”金杨路开新店
女人的衣柜里至少要准备10副眼镜
“华宏眼镜”亲子关怀轻度自闭孩子变开朗
明视眼镜推出购镜赢周杰伦演唱会门票活动
胡福林：梦回“眼镜王国”
金通：眼镜刀具专家
新疆好雅眼镜连锁机构总经理颜湘平：我与晨报一起成长