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题记：“完美生活，尊贵生活”是对梁明光·视觉生活最经典的概括。她演绎的是一种文化，她成就的是一种品牌，她打造的是眼镜零售业的核心竞争力。

走进位于温州市飞霞北路的梁明光·视觉生活旗舰店，给人一种耳目一新的感觉。时尚的服务，琳琅满目的国际品牌，以及顾客休闲区，无不体现出格调高贵典雅的人文精神。与该公司董事长梁恩惠交谈更是一种享受和感悟。他曾是一名教师，在商海打拼多年，仍然保持知识分子那份独有的书卷气，而他儒雅的言谈举止，却真切地再现了温州新一代企业家的气度和远见。从小作坊到如今的视觉旗舰店，从偏居一隅的小店到温州最大专业眼镜连锁公司之一，从一名中学英语教师到行内的“名师名家”，从行内的“名师名家”到《中国眼镜零售业重庆宣言》的起草者，他华丽转身背后的精彩，值得探求和典藏。

加盟眼镜零售 演绎行业佳话

年轻时，每个人心里都有一个梦；而为了心中的这个梦，每个人都要去追逐。1991年，梁恩惠大学毕业，在一所中学从事英语教学。然而，出国深造却一直是梁恩惠心中的理想。为了能挣到一笔出国留学的费用，梁恩惠舍弃了他心爱的教师工作，1997年他加盟了父亲的眼镜店，从此在竞争异常激烈的眼镜零售行业摸爬滚打……

父亲的眼镜店叫“梁明光眼镜”，是温州眼镜零售业最早的开拓者之一，始创于1972年。上世纪八十年代，梁明光第一家眼镜店正式开张，最初为温州苍南一家小眼镜店。梁恩惠的加盟，为梁明光眼镜零售业的发展注入了新的血液，使梁明光眼镜成为当地发展最快的一家。

九十年代，市场开始流行半框架眼镜。但当时温州地区还没有开槽机，因此无人能安装半框眼镜，同时也导致了温州各大眼镜店只能卖30元/副的成品镜。为了解决开槽安装这个技术难题，梁明光眼镜店的技术人员苦啃技术，干别人不敢干也不知如何干的事情。经过一个多月的反复试验，他们巧用砂轮手工开槽终于成功。有人说，当时没有开槽机而能用这种办法将±1.00 的玻璃片开出完美的细槽，而且工艺不逊色于机械操作，那简值就是一个奇迹！精湛的技术带来丰厚的回报，在短短三年时间里，梁明光眼镜店几乎囊括苍南所有半框眼镜市场，而且每副价格不菲，不仅为企业赢得了良好的市场口碑，同时也为企业发展挣到了“第一桶金”。

与此同时，梁恩惠还善于引进新技术、新设备、新机制，走别人不一样的路。1997年，电脑验光、自动磨边机还只是北京、上海等大城市的“奢侈物”，但是梁明光眼镜店却把这些“奢侈物”引进了偏安一隅的江南小县苍南。1999年，梁恩惠又抢抓机遇，开始眼镜店连锁经营。有句行话说，开眼镜店第一要选择的是地段，第二要选择的是地段，第三要选择的还是地段。龙港店是梁明光第一家连锁店，但它却开在一个令行业不可思议的地方。孤零零的房子，四周是一片田野，几乎没什么人气，但梁明光眼镜店凭借诚信的经营、过硬的技术、良好的口碑，年销售额创200多万元，一时成为行业佳话。

走出创业“迷惘” 以策略赢市场

梁恩惠在创业路上孜孜以求，从不停止前行的脚步。2000年，梁明光眼镜由农村走向城市，在温州飞霞北路永嘉大厦首开旗舰店。然而，开店容易创业难！梁光明眼镜配镜验光技术虽然享誉浙南闽北地区，但进入温州眼镜零售业市场后，面对的是如云高手，如何突破行业的“天花板”寻找属于自己的市场“蛋糕”成了梁明光高层以及梁恩惠必须思考的首要问题。

这一期间，梁恩惠也尝试过眼镜制造，但不尽人意，加之行业竞争的压力，他陷入了创业“迷惘”。为了走出困境，他痛定思痛，并对市场进行了深入的调查和研究，后来他敏锐地发现：一方面温州眼镜行业从业人员众多，估计有三分之一的温州人可以从亲朋那里拿到免费的眼镜，因此分割眼镜零售低端市场也许不可能；另一方面温州眼镜零售业虽然竞争激烈，但真正具有号召力的眼镜品牌点并不多，主要是以专业形象取胜的温州医学院视光
　来源：温州眼镜网 记者 袁学龙