中国市场是个大舞台,全球几乎所有隐形眼镜公司和品牌现已登陆中国。环视中国隐形眼镜市场就像是一个世界隐形眼镜的万国博览会:海昌、强生、博士伦、卫康、视康、酷柏CooperVision、沙福隆、科莱博clear、精华(帝康)、雪龙、富士伦、菲士康、舒曼、保视宁、艾爵、舒洁等等。其中有不少公司是中国市场的老运动员了。但是多年下来,市场地位却是不可同日而语。很多年以来,博士伦俨然是中国隐形眼镜产品的代名词。开一家眼镜店,不做隐形眼镜产品则罢,如果要做,没有博士伦就不成其为店。后来,博士伦公司经历质量事件之后,随着海昌、强生、卫康、科莱博等公司在中国市场的强势崛起,一线,二线城市的主要大店,主要还是几个大牌的天下,三线城市通过代理商的渗透,已逐渐成为本土中小隐形眼镜公司的天下。在进入中国市场的各大世界隐形眼镜品牌中,有些公司实力很强,产品技术含量和品牌知名度也较高,但是在中国市场业绩并不如人意,比如视康、精华公司等。当海昌成为视康在中国市场的产品代理公司后,业绩才有了较大提升,今年预计能达7000万。像酷柏CooperVision、沙福隆刚进入中国时间不长,其市场战略和业绩表现还有等观察。许多隐形眼镜公司的决策人已经深刻认识到,对于中国市场,一套统一的市场规划方案是解决不了所有问题的,一线城市和二线城市的差异,东部和西部的差异,都不可能纳入一体方案来解决,这也是很多公司看着中国市场很大,但是做出来的业绩却不是很理想的原因之一。要想产品覆盖全中国而且还要取得不错的业绩,确实需要很大的雄心和耐心。 Continue reading 隐形眼镜市场:变一枝独秀为群雄并进
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