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铝镁眼镜历来受到关注，是因为有其独特的市场空间和流行语言。比如铝镁眼镜因其材质的特殊一直对生产工艺要求颇高；比如铝镁眼镜的环保特性一直深受欧美地区的市场青睐；再比如铝镁眼镜的价格颇高，在眼镜这个领域一直是奢侈品的代名词；等等。但是单纯从制造的角度来说，铝镁眼镜制造工厂在制作过程中往往会遇到那些问题？从国际买家那里反馈来的铝镁眼镜的流行趋势如何？就这些问题，本期《眼镜制造》杂志专访了温州不凡光学有限公司（以下简称‘不凡’）总经理沈益柱先生，希望透过不凡眼镜的实际经营案例，带给大家权威的解答。

不凡沈益柱：铝镁眼镜高品质特性注定其往高端方向发展

‘不凡铝镁眼镜：就是高价位’
《眼镜制造》：不凡现在的经营状态如何？
沈益柱：做铝镁眼镜，从目前整个业态来说，盗版风盛行。不凡眼镜一直以设计取胜，这在整个盗版猖獗的现在，不凡深受其害。对于大多数铝镁眼镜生产厂家来说，节省的3-5块的样板开发费用事实上就是利润，对于不凡来说却是成本。
所以不凡眼镜现在调整了经营理念，转而做品牌，目的是用品牌来引导不凡眼镜的发展。目前就不凡的整体经营状况来说，整体可概括为做品牌的同时，保留高端的OEM客户，删掉小客户。让公司尽量避免陷入比价格的恶性循环中去。
《眼镜制造》：请讲讲专注铝镁眼镜的发展历程？
沈益柱：5年前的铝镁眼镜制作企业少之又少。主要是铝镁眼镜的材质导致工艺要求颇高，虽然利润高，但是报废率大。一般的企业从品质到工艺都不具备这样的实力。而对于不凡公司来说，有近10年的眼镜生产经验的积累，这给了不凡眼镜一个很好的机会，也因此而进入这个行业。
后来随着进入这个领域企业的增加，价格被杀的很厉害。但不凡能一直屹立不倒，而且有长足的发展，根本原因还在于对品质的严格把关。因为铝镁眼镜这个领域，最好比的就是品质。制造工艺达的差别有1个级别，那生产出的眼镜品质的差距就有10个级别。品质好，货抢手，价格就自然不会低，所以后来大家都公认‘不凡铝镁眼镜：就是高价位’.

‘受欢迎是因为有独有的铝镁色’
《眼镜制造》：目前什么样的铝镁眼镜最受市场欢迎？
沈益柱：一年前，最后客户欢迎的铝镁眼镜可能是板材和TR材质的脚丝配铝镁的框面，或者基于上述几种材质的各种花样组合，但是从近一年的订单来看，下单量最大，也最稳定的铝镁眼镜应该是纯铝镁材质的眼镜了。应该说回到了5年前铝镁眼镜最初的市场表现阶段了。
《眼镜制造》：您觉得什么因素让纯铝镁材质的眼镜摆脱各种花式组合而受到市场欢迎？
沈益柱：专注做铝镁眼镜的时间长了，你会发现铝镁这种材质有种独特的颜色，这就是‘铝镁色’。可能这种命名不专业，但是这种色彩却只有铝镁能表现出来。这种丰富的色彩跟别的通过染色所表现出来的色彩不一样。很厚重，但同时色彩却异常丰富。业内可能没有一个形象的比喻，但是在业外，比如这种铝镁色常常被应用与中高档超薄型或尺寸较小的笔记本的外壳。铝镁的银白色可使产品更豪华、美观，而且易于上色，更可以通过表面处理工艺变成个性化的粉蓝色和粉红色，为笔记本电脑增色不少，这是工程塑料以及碳纤维所无法比拟的
《眼镜制造》：说了这么多，可能大家对铝镁这种材质还不是很了解。铝镁眼镜到底有那些特点被津津乐道？
沈益柱：随着消费水平的日益提高，人们更注重时尚、健康、舒适这些概念。从时尚的角度来说，铝镁眼镜质地刚强，给人以力量的视觉冲击，有型有款；从健康的角度来说，铝镁合金 主要元素是铝，再掺入少量的镁或是其它的金属材料来加强其硬度。以Mg为主要添加元素的铝合金，由于它抗蚀性好，所以从生物兼容性来说，它与人体的汗液等分泌物产生化学反应的活性比较低，也就是所谓的环保；再从舒适的角度来说，虽然其材质非常坚硬，但是往往配以硅胶脚丝或者托叶，这种舒适度就出来了。

‘高品质特性注定其往高端方向发展’
《眼镜制造》：目前铝镁眼镜的制造企业发展如何？
沈益柱：铝镁眼镜的单价高，在终端市场也属于高档产品，可以形象的成为眼镜中的奢侈品，所以这一独特的市场定位就导致铝镁眼镜的订单量一般都很小。所以很多企业不可能标准化的生产，这些企业自然也就做不大。但是需求客观存在，迫使很多企业往‘专而精’的方向在发展，这就是如今的业态。
《眼镜制造》：您觉得铝镁眼镜的未来发展走向如何？
沈益柱：从制造的角度来说，铝镁眼镜对生产工艺要求颇高，而且其材质特性也导致报废率居高不下，直接的结果就是制造成本的高昂，这也倒逼制造企业通过谋求高品质来拉伸高价位，得到更高的利润空间，所以从这一方面来讲，铝镁眼镜产品的制造不会延续低端路线，而会追求高品质、高档次；另外从市场角度来说，零售单价始终处于高价位的阶段，其锁定的消费人群一般也是精英阶层，这就导致其市场定位不可能平民化。所以我个人认为铝镁眼镜的未来走向，肯定会越来越往高端的方向发展。另外，现在铝镁眼镜出现了搭配内置无线电的新式组合而被运用于各种隐秘战线，这种新的趋势也证明铝镁眼镜很可能会在特种场合被运用；归根结底，铝镁眼镜的高品质特性注定其肯定要要往高端方向发展。
来源：眼镜制造 作者：齐永全