在国内眼镜行业，一般外贸出口型企业都在为国外一些眼镜品牌做贴牌加工，因此鲜有自主品牌。然而，温州黎东眼镜有限公司董事长吴建敏却打破了这个常规，他带领自己的团队审时度势，高瞻远瞩，逆市而动，在全球先后注册了“POLARONE”、“POLARSOLAR”等国际眼镜品牌，经过两年的不懈努力终于一举成功。
目前，黎东生产的“POLARONE”、“POLARSOLAR”等品牌在全球57个国家和地区销售，使企业彻底摆脱了“为她人作嫁衣”的尴尬境地，为中国外贸型眼镜企业自主创牌树立了信心，竖起了标杆，因此有人说，吴建敏是国际眼镜品牌的拓荒者。
黎东创牌的市场背景
温州黎东眼镜有限公司，创办于1995年8月1日，是一家集产品开发、设计、制造和销售为一体的综合性企业。公司产品主要包括塑胶架、金属架、板材架、CR—39偏光片、TAC镜片等五大类十几个品种，各车间均拥有先进的生产技术和生产设备，产品已通过ISO9001:2000认证，且符合CE、 FDA标准。目前，公司拥有数千名员工以及高标准现代化厂房，多年被市、区各级政府评为“出口创汇示范单位”、“纳税模范单位”、“诚信示范单位”、“重点骨干”等荣誉称号。
尽管黎东取得了长足的发展，但2008年仍成为黎东全新事业的转折点。正是这一年，金融风暴肆虐全球，我国外贸出口降至“冰点”，OEM生产型眼镜企业更是举步维艰。在这一背景下，董事长吴建敏认为，如果企业继续为国外企业做贴牌加工，那么企业将永远受制于人。
为摆脱这一困境，他认为只有三条路可走：一是自主创牌；二是开零售连锁店，进军国内市场；三是代理国外品牌。然而权衡再三，他认为，一个制造企业花大力气去开眼镜零售连锁店，最后很可能会陷入价格竞争的泥潭，因为现在国外连锁零售巨头已走在前头，而且近年来国内零售店如雨后春笋。此外，如果企业去代理国外品牌，很可能落得一个“给别人养孩子”的结果，这样得不偿失，费力不讨好。
有鉴于此，吴建敏放眼未来，毅然寻找突破口，走符合自身发展的特色之路。2008年，黎东以搬入新厂房为契机，加速自主创牌步伐，公司在全球先后注册了“POLARONE”、“POLARSOLAR”等国际眼镜品牌。消息传出后，国内眼镜行业一片哗然，香港、台湾及内地很多眼镜同仁均向黎东投来关注的目光。是啊，第一个尝试吃“螃蟹”的人，需要何等的胆量和气魄啊！
“POLARONE”畅销世界
通过两年的不懈努力，黎东生产的“POLARONE”、“POLARSOLAR”等品牌畅销美国、法国、意大利、挪威、越南、英国等57个国家和地区，使企业彻底摆脱了“为她人作嫁衣”的尴尬境地。
早在两年前，黎东就开始着手在全球眼镜市场展开布局。经过市场分析，他们认为，目前大多数知名品牌因为地域、风格、操作模式的限制，使其不能同时满足各经销商对此不同款式、不同型号的需求。为了打破这一限制，实现黎东在全球布局的目的，他们牢牢掌握市场主动权，并针对全球研发，囊括大多数人的消费习惯，使产品在国际眼镜市场适销对路。
正因为这样，黎东所打造的国际眼镜品牌“POLARONE”、“POLARSOLAR”形成了“墙内开花墙外香”的格局，特别是在国外新兴眼镜市场销售势旺，据黎东统计报表显示：目前国外销售额同比增长4倍多。以越南市场为例，黎东在越南的代理商通过主打不同型号、不同款式的“POLARONE”品牌，最终成功进入越南顶级百货商场专柜，与国际一线品牌眼镜放在一块一同销售，现在越南众多一线明星开始使用“POLARONE”品牌，可见“POLARONE”已成为越南享有盛誉的名牌眼镜产品了。
此外，黎东在致力于开拓国外眼镜市场的同时，也全力拓展国内眼镜市场。据董事长吴建敏介绍，国内眼镜市场也是一块十分诱人的“蛋糕”，因此进军国内市场也是黎东努力的方向，目前在内贸上我们主要采取“直接控制终端”的措施。通过战略布局，现在“POLARONE”已进入国内除西藏外大部分眼镜市场，加盟销售的眼镜零售店已超过1000多家，而且售价不错，“POLARONE”最高卖到1280元人民币/副。
“黎东品牌模式”探析
吴建敏先生在接受国内某眼镜专业媒体采访时曾说：“国外一线品牌通过这么多年的发展，已经‘兵强马壮’了。我们没有相同的发展环境，我们不是处于同一平台上，当然我们就没有相同的发展模式。既然品牌成功案例不能复制，那就只有走符合自身发展特色的路子了。”那么，黎东品牌模式到底是如何构架的呢？
据黎东一位外销负责人介绍，通过多年的积极开拓，黎东销售网点已遍布全球，稳定的客户也不计其数。在此基础上，黎东在全球注册了“POLARONE”、“POLARSOLAR””等商标，并通过这两个产品把黎东在全球的各大客户串起来形成巨大的销售网，同时采取“营销分公司代理商合股注资”等模式满足国外采购商对同一品牌不同型号、不同风格款式的需求，使国外采购商把目光牢牢锁定在“POLARONE”、“POLARSOLAR”品牌上。
同时，在完成了“POLARONE”、“POLARSOLAR”品牌架构后，黎东在品牌推广这条路上也采取了与国外一线品牌完全不一样的模式，黎东强调“POLARONE”、“POLARSOLAR”这个品牌的功能性特点。
因为在市场调研中黎东发现，在国际眼镜市场除英国“宝丽来”生产偏光功能性太阳镜外，其他企业却鲜有耳闻。找到这个差异化市场后，黎东决定以偏光片适合休闲、运动的强大功能性特点和依靠高的性价比来切入市场，并承诺“POLARONE”达到国际品牌80%的质量，却只有国际品牌1/3的价格。
此外，黎东开展全方位服务，尤其在物流管理方面更是更胜人一筹，代理商无须亲自到企业验厂、采购、洽谈等，只须在网上看样品，一个电话打来，无论多少副产品1—2天便可以送到。同时，黎东除了对产品进行外包装外，还免费为代理商配置展示架、装饰品及广告画等。正如一位代理商指出，黎东的服务使我们变得“懒惰”，甚至丧失“功能”。
黎东在创新中继续前行
如今，“POLARONE”、“POLARSOLAR”已在全球眼镜市场小有名气，并得到了广大消费者的认可。可见，黎东的自主创牌之路已迈出了可喜一步，同时也为国内眼镜企业自主创牌树立了信心，竖起了标杆。
当记者问及黎东下一步品牌战略目标时，董事长吴建敏不假思索地说，现在我们企业的硬件设施已经完全改观，目前首要问题仍然是提高企业的盈利空，走自主创牌之路，尽力把握产业“价值链”最高端。
为此，一方面要一如既往地重视产品的研发，打造一支强有力的开发设计团队；另一方面要一如既往地重视自己企业的传统产品，确保“偏光镜、塑料架、光学镜、板材架”四轮齐转。
此外，为了确保“POLARONE”、“POLARSOLAR”产品质量，黎东十分重视配套设施的完善和建设，为此，黎东建起了两条具有自主研发权的TAC宝利来镜片和CR—39宝利来镜片生产线；同时，投资几千万元全力打造具有高新技术的模具车间，该车间采用了目前国际领先的CNC加工技术，完全具备生产和制造目前国际领先的塑料架模具能力，为确保“POLARONE”、“POLARSOLAR”高品质奠定了坚实基础。
在采访的最后，吴建敏带记者参观了黎东仓库，里面储存上千万元的货品。尽管货多，但仓库内没有一丝零乱，工人们正忙着包装、发货。当记者认真一看，每件货物都有“POLARONE”、“POLARSOLAR”品牌印记，为此记者非常担心地问：“这么多货能卖出去吗？”
吴建敏自信一笑：“做库存凭借的是对市场透彻地把握和了解，凭借的是过硬的品质，凭借的是出色的设计和研发。我们企业自搬进新厂以来，每年产值翻一番，凭借的就是这份对市场的自信！”因此，正因为有了这份自信，黎东将在创新中继续前行。
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