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“太好了，渔民们居然没穿鞋！”《伟大的推销员》一书中，鞋商发现“新大陆[14.65 -1.68%]”后拍发电报的桥段广为人所熟知。而从100港元起家，引入树脂眼镜片加工工艺到内地的第一人贺鸿毓，也有惊人相似的经历。

上世纪90年代，所有的国有眼镜厂还在按部就班地生产玻璃镜片，但贺鸿毓在世界商品前沿的美国调研时意外发现，镜片的销售总额中树脂镜片的销售额竟占了大约三分之二。发现就是商机，回国后，雷厉风行的她亲自在车间磨镜片展开相关试制。很快，由于其独特的质量和消费者的求新求变的购物心态，树脂产品逐步渗透进眼镜市场。贺鸿毓如今会非常自豪地告诉人们，“上海最早的树脂镜片，就是我们一副一副在车间里手工磨出的”。尤其是当年中央领导的配镜，很多就出自她的亲手杰作。

中国商家的一贯做派是，每当一件畅销新产品问世，很快就会“千树万树梨花开”，群起跟风、蜂拥而上、过度竞争。没多久，上市公司益民商业[10.34 -0.19%](600824.SH)的子公司红星眼镜就出手了。依托上海淮海中路独特的地理优势，背倚当地政府的强力托盘，红星眼镜连锁王国迅速引进了排名前四的国际大牌依视路、豪雅、蔡司和苏拿。面对这样的态势，贺鸿毓认为，“市场上品牌与品牌之间的角逐，才是真正势均力敌的较量，才是豪门对巨贾的龙争虎斗。”她开始在中华第一街南京东路布局回应，“抢占”茂昌眼镜公司拿下与红星眼镜王国竞争的先机。那段日子，为了解当天销售信息和摸排强大竞争对手的一举一动，她甚至每天起早摸黑穿梭于各个柜台。

经过媒体战、促销战、价格战和心理战，“民团居然超越了正规军”。用贺鸿毓后来的话说，能用上的战略战术都融合进了那次“单挑”中。尽管红星眼镜随后也进军南京路步行街，但目前两家已然成了竞合关系——既遥相竞争、分庭抗衡，同时也共同做大了眼镜市场。

来源：凤凰网 作者：韩云