本网讯：10月26日，在上海新族眼镜有限公司新办公楼揭幕之时，新族掌门人孙光义表示：“走自己的路，不跟从同行的脚步。”他戏称：“我从不跟从同行的脚步去做，而是按照自己公司发展的步伐去做，走适合自身发展的道路。”本网编辑就此机会对孙总进行了访谈,以下是具体内容。
笔者：孙总您好！作为眼镜行业一个资深的从业者，您发展到今天这个成功的阶段，回想当初是什么影响了您，让您选择了眼镜这一行业并做的如此的成功？
孙总：当初也一个偶然的机会让我选择了眼镜这一行，然后发现这一行还处于群雄纷争的时代，对于我来说机会只要能把握就有前景，正是出于这样的动力，我坚定不移的在这一行走到了今天，更重要的是干这一行让我结识了许多的朋友，应该说没有他们就没有我的今天，当然我相信就算今天我不是做这一行，也会有另外一片天地等着我。
笔者：2008年9月的北京展很多眼镜企业都选择不参展的情况下，新族依然坚持参展，并在参展期间获得比较理想的效果，吸引了众多人的眼球，您认为展会对打造“罗登斯兰”和“NEW”这样的民族品牌是否有促进作用？理由是什么？
孙总：眼镜展对促进品牌的发展是肯定有作用的，关键是企业如何开展会展营销。我们新族每一届眼镜展都参加，而且每一届展会都有新的亮点。就展会对促进品牌发展的意义而言，应该分为两个方面去看，一个是短期的，一个是长远的。
就今年9月份的北京展而言，短期的效益肯定是有，最直接的就是现金收入，立竿见影的！但新族公司已经走过了这个初期的发展阶段。展会期间的现场销售我并不注重，新族公司远没有必要通过这种方式来提高回款，如果就冲这一点去，展会对新族而言就没有多大意义了。
就长远意义而言，展会对新族的品牌建设就是一个窗口！是实现新族品牌建设目标的一种重要手段。今年中国眼镜网也参加了北京展，你们也看到了，为了展示《罗登斯兰》和《NEW》的品牌形象，我们在展台布置方面花尽心思，着力展示品牌形象，弱化公司形象。而且有不错的效果，吸引了不少人的眼球，同时也吸引了行业内外的多家媒体也对新族展台进行报道，当然也包括你们中国眼镜网。
我对展会的意义思考是：让更多的人可以零距离接触和体验“罗登斯兰”“NEW”的品牌魅力给他们带来的感官享受。不仅仅是通过我们各种渠道宣传知道这个品牌，知道它的品牌渊源，它的品牌文化。除了各种渠道的宣传，我总觉得要使品牌深入人心就需要体验和接触这一步，刚好展会提供了一个平台，所以每一届眼镜展会我们都参加，因为这是一个机会。我们现在也开始着手准备2009年3月的上海国际眼镜展，相信会带给更多人不同的惊喜和体验。
笔者：在北京展会期间为什么你们着重展示“罗登斯兰”和“NEW”两个品牌，而没有把你们公司的其他产品展示给大家？
孙总:建设这两品牌是我公司今后很长一段时期的主要发展方向，是我们的决心，坚持走自己的品牌道路。着重展示“罗登斯兰”和“NEW”两个产品牌这是公司的长远战略，当然不是讲我们的其他品牌不做或做不好！在目前“罗登斯兰”和“NEW”两个品牌不是非常成熟的情况下，花同样的精力去推公司旗下的多个品牌，这与我制定的“一步一个脚印，稳扎稳打”的品牌战略思想相互违背了。当我认为“罗登斯兰”和“NEW”足够成熟的时候，公司旗下肯定不止是这两个知名品牌。
眼镜行业发展到今天，眼镜行业间的产品同质化，营销模式雷同化，许多公司在做市场规划的时候总是在看我的竞争对手在做什么，零售业要什么？我们就满足什么的恶性循环！您认可这样的观点吗？
孙总：这种现象是多的，但我并不认可这样去做，同时我也没有这样去做！因为这是行业的初级竞争手段，靠的是产品功能和价格去比拼，这是个恶性循环。我现在要做的正是要走出这个恶性循环的圈。今后新族旗下产品带给消费者的不是眼镜的功能能解决什么样问题，而是一种强烈的文化感受，这样的感受是发自内心的，这种感受可能是时尚、可能是潮流、可能是……。
这可能是我跟其他人不同的地方。我从不跟从同行的脚步去做，而是按照自己公司发展的步伐去做，走适合自身发展的道路。走自己的路，让同行模仿去吧！
笔者：在 2008年快要结束之际，你想对我们的眼镜行业讲点什么吗？
孙总：“共同发展、和谐多赢吧！”这也是我对眼镜同行们的祝福吧！
笔者：再次感谢您接受我们的采访！
来源：中国眼镜网 作者：李萍
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