温州德纳展览有限公司总经理陈西强访谈录
温州德纳展览有限公司从95年发展至今，以温州为总部，已经在广州、上海、成都成立分公司。并且，2003年与意大利帕拉会展公司结成战略伙伴关系，温州德纳展览有限公司即开始了公司国际化发展的新里程，随后与意大利、德国、韩国、日本、印度等十多个国家和地区的著名展览公司及贸易组织长期保持战略合作伙伴关系。
一系列的成绩，在展现德纳展览实力的同时，也使德纳会展能在所有的会展公司中脱颖而出。令业界侧目。作为走在温州会展前列的德纳公司总经理陈西强，他对展会的专业描述令人叹服。自然，德纳会展公司能在短短的几年时间异军突破，这与他的睿智是分不开的。
那么，陈西强到底是以怎样的组织家够去办到的呢？对此，记者对陈西强进行了采访。
记者：德纳在您的带领下发展至今硕果累累，是什么让您决定进入会展领域的呢？
陈西强总经理（以下简称陈西强）：
每个人都会对自己的职业生涯有所规划。而视野决定过程，过程决定结果。我之所以选择会展业，是因为会展业会聚巨大的信息流、技术流、商品流和人才流，意味着通过该行业能使产品、技术、生产、营销等诸方面获取比较优势。
会展业发展可以不断创造一些“神话”，德纳会展就是一个典型的范例。温州德纳展览有限公司从1996年开始，结合温州行业的特点，选取具有国内外都有影响力的皮革和制鞋行业作为专业展会的突破口，并成功举办了温州历史上第一个专业性的贸易展览会“96国际名牌鞋类产品及制鞋技术社别展览会”。
此后，结合温州的优势产业相继开发出：温州服装展、温州家具展，并在当时的中国展览业界引起震动。当然，接下来就是你我所共知的温州眼镜展。
记者：德纳决定举办温州（国际）眼镜展，有无什么来历？优势在哪？
陈西强：说起我们公司与眼镜展结缘，这与整个德纳人的做事风格有关。在决定之前，我们会对行业的现状、竞争程度、发展趋势及进入门槛都做了较深入较全面的调查，经过比较，我们最终决定与政府、温州市眼镜商会共同努力。因为眼镜作为温州人的支柱产业之一，依托周边的生产基地优势，我们温州人完全有实力做好自己的展会。做展会跟做企业一样，一个好的展会如同好产品，能给整个地区带来荣誉和活力。
至于说德纳承办温州（国际）眼镜展的优势，我个人认为这是我们的专业，我们德纳人有信心也有实力接受这挑战。
记者：在温州举办眼镜展有无什么难处？
陈西强：温州眼镜展发展到现在已有五届，真个发展呈逐年上升趋势。若是说到难处，这与整个眼镜行业的现状是分不开的，也与国内各类眼镜展的泛滥存在很大关系。目前国内相关的眼镜展会多达七千，虽说眼镜展是多数国产眼镜制造企业接单的主要现场，但同一产业会展之间的竟长造成了许多制造企业在困惑中多处于观望的状态。这种观望对整个眼镜展的层次起了一定的负面作用。
记者：那目前的温州国际眼镜展已到什么样的高度？
陈西强：这是我国唯一一个真正以“眼镜制造业”为主基调的专业展会。用业内人士的话来说，温州眼镜展解决了中国眼镜制造在各类展会中屈居一角的尴尬。因为由眼镜配件、眼镜制造、眼镜电镀、镜片生产等配套晚上的生产体系主要分布在以温州为圆心的地带，东至江苏丹阳、上海、南达广东东莞、福建厦门，北上北京等地。由此，我们将地址放在温州也正应了天时地利之宜，让各类制造商减少了中间环节上的不便。
记者：温州国际眼镜展的参观商主要来源在哪？
陈西强：在温州眼镜商会的合作与支持下，历经五年的积累后，温州（国际）眼镜展将继续打造以“眼镜制造业”为主题的专业盛会，也将继续联合温州、台州、江苏、福建、广东等多家专业采购机构，在累积书万计买家的基础上整合各种资源，组织海内外协会机构、经销商、批发上群体等，一如既往地通过各种渠道对全球重要买家进行跟踪邀请。
记者：温州国际眼镜展栏目已日渐走向成熟，那第六届与往届相比规模怎么样？
陈西强：目前的温州（国际）眼镜展并非中国最大的眼镜展会，这是一个客观事实，但我们一年一个台阶，参展商逐年增多，相信本届展会将在往届的规模上有更大突破。
记者：看得出你对温州眼镜展很有信心。
陈西强：选择了一个好的会展只是成功的一半，同时还离不开强有力的执行。也就是说，我们共同选择眼镜展这一行业没错，但能不能把展会做好，还需政府以及眼镜协会的鼎立支持。此外，绝对少不了温州本地企业的团结！
记者：确实是这样，你觉得办展还需要什么？
陈西强：关键还是市场的认可和广大客户的支持。借此机会，我要向支持我们德纳展览有限公司的新老客户和各界朋友说声谢谢，谢谢他们对德纳的信任和支持！
记者：我也谢谢你接受采访，同司祝愿德纳一路走好。
来源：《眼镜导刊》 作者：杨组芬
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