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营销学上的4P理论所涉及的产品，价格，渠道，促销。一直以来被我们眼镜行业这样的渠道销售型公司所津津乐道，用来作为行动划分的准则，不一样的公司，根据其自身的特点，着重点也不一样。有的公司以产品的研发，创新，过硬的质量为其竞争优势，如：依视路，豪雅等国际知名镜片制造商。

国内的一些知名镜片公司，他们的重点都是放在渠道的管理上，抢占优质渠道，通过优质渠道的销售，扩大自己镜片的销量。通过打价格战来获取一点点生活空间的企业，基本都是多年来在产品和销售模式上没什么创新的企业，这些企业也就只能充当配角，在价格战的红海中厮杀的遍体鳞伤，来获取微薄的利润，叫人心痛！

在这样的形势下，以模式创新和促销创新为特色的一家新兴镜片企业，横空出世，通过市场细分切割出学生市场这块蛋糕，并且为零售终端提供学生市场系统解决方案，得到了全国各县级城市的中大型眼镜零售店的青睐，从而抢占了部分的终端渠道，使得公司不断的发展壮大，这家镜片公司就是水木年华（香港）光学眼镜有限公司。

水木年华通过“卖”解决方案进而解决镜片的销售，这在眼镜行业是前所未有的，因此在眼镜行业刮起了一阵飓风，很多企业竞相效仿，更有甚者，成立专门为零售企业服务的营销企划公司，使得眼镜行业迅速被外界重视，就连风险投资公司也开始把注意力移到了眼镜行业。

水木年华致力于做出眼镜行业的第一块专业学生品牌，类似市面上的森马、李宁等专卖，为此，公司上下不断推陈出新，促销礼品不断更新，针对各个零售店的促销方案可以说是奇计百出。五年来，水木年华在市场上已经形成了一定的知名度，其完善的品牌形象及CIS形象识别系统已经深入人心，草绿色调、树叶、小人形象，很多学生见到就知道是水木年华产品。

然而，水木年华公司发展到现在，终于遇到了每家企业都会遇到的瓶颈。水木年华的瓶颈就是产品力不够，因为先天不足，产品的质量和创新也只能停留在和国内镜片企业同样的水平上，无法超越。水木年华该何去何从，停滞不前还是准备放弃？

以开拓创新和年轻活力闻名的水木年华销售团队，启用了战略合作这个杀手锏，选择了国际著名镜片制造商——豪雅，进行战略联盟，整合豪雅的产品生产技术。水木年华总经理宋勇先生，先后多次飞达广州，与广州豪雅的生产基地负责人进行多次会谈，也在北京展会上与豪雅公司进行了深层次的交流，阐述双赢的合作理念，最终达成了合作协议，使得水木年华的产品向前迈了一大步，一举突破了目前的产品瓶颈。

如今，随着与豪雅合作的顺利进展，水木年华先后推出了优薄、薄晶两款高端镜片产品，结合自身已经拥有的成熟市场开始全面推广，并已取得了一定的成效。众多的零售企业对这两款新产品十分看好，纷纷签订了合作协议，抢先将产品摆到了柜台里，从而为水木年华的市场发展带来了新的前景。

水木年华在积极部署下一个五年计划，品牌之路越走越宽！！
来源：水木年华 作者：孟繁文