2008，中国改革开放已经进入第30个年头。三十年人世有代谢，三十年秋收又冬藏，温州眼镜也呼吸着时代的风雨，书写出自身的风流。
温州眼镜制造业发端于20世纪70年代末，经过30年的持续发展，已成为集眼镜加工、眼镜配件、眼镜电镀到眼镜成镜的生产以及眼镜设备制造等于一体的上规模的眼镜生产集中地，取得了举世瞩目的成就，在成为温州市传统产业之一的同时，也承担起中国眼镜制造业半壁江山的使命，2003年，首个获得“中国眼镜生产基地”的桂冠，至今享有“世界四大眼镜生产城市之一”的美誉。
行业初具规模 集群效应凸显
万事开头难。上世纪70年代末，温州眼镜制造业尚基本处于空白，聪明的温州人硬是从无到有、从小到大闯出了一片新天地。关于温州眼镜制造业的起步，坊间存在几个版本，有人说，是走遍千山万水的温州商人到中国东南沿海的眼镜批发市场进货，然后，挑起一副货郎担走街穿巷或者摆地摊卖起了眼镜，而在贩销的过程中，触动了眼镜制造的灵感与欲望，家庭手工作坊随之崛起；也有人说，是极少数敢想敢干的温州人捕捉了来自香港、广东、福建等地的眼镜制造信息，承接了订单，从此开创了温州眼镜制造的先河并渐成气候。总之，不论是何种成因，昔日星星之火，终成辽原之势。
经过十多年的发展，到90年中后期，温州眼镜取得了长足发展，全市专业生产眼镜的企业已超过500家，从业人员在4万人左右，年产值1000万元以上的企业接近30家，拥有自营出口权的企业达到20余家，眼镜产品95%出口至世界各地，可谓初战告捷。2006年左右,温州眼镜进入新的发展阶段，不仅企业数量翻两番，接近2000家，眼镜配件、设备、模具、电镀等都形成了规模化产业链，而且企业质量也有很大提升，许多企业已基本脱离了家庭作坊式的手工生产模式，逐步完成资本累积过程，一批已完成原始资本累积的企业则开始向规模化、集约化、现代化企业方向发展。其中，泰恒、顺威、信泰、蓝道、亨得利、康呈、新兴、远洋、凯达等龙头企业年产值超亿元，20多家企业年产值超5000万元，40多家企业年产值超3000万元，50多家企业拥有自营出口权，温州市轻工百强企业中眼镜行业占12家，行业影响力与刚起步时已不可同日而语。自进入新千年以来，温州眼镜行业长势喜人，三杉、瓯海、展泰、爱氏、亨达、中民等一批优秀企业脱颖而出，而行业生产总值持续以11.45%的速度递增，2005年温州眼镜全行业年产值达64.15亿元，占全国眼镜总产值的34%，当年的出口总额达54.7亿元，其中太阳镜出口量约占世界市场份额的40%，而2006、2007年生产总值均保持在70亿元以上，已成为世界四大眼镜生产城市之一。
在温州眼镜蝶变的过程中，温州镜片行业格外引人注目。这一独特的群体在经历了从价格到新材料引进再到品质优势的三个阶段后，行业涌现出东方、凯达、锦泰、欧迪克、绿宝等镜片龙头企业。这种变化的背后，自然隐藏着旺盛的市场需要与社会根源，一是工艺和技术日益走向成熟，不少工艺和技术难度较高的产品在温州均能生产；二是镜片产品品种愈来愈丰富，无论是光学眼镜片、普通眼镜片、太阳眼镜片，还是变色、双光、树脂、渐变光等镜片在温州均能找到生产厂家；三是国内外最新的镜片原材料在温州得以广泛运用；四是温州镜片生产企业不仅引进了国外先进的原材料，而且软硬环境大为改观；四是专业化生产水平日益提高，不同的企业有不同的市场，高、中、低档俱全，品质档次分布比较合理。
纵观当今的温州眼镜制造业，全市已形成了以瓯海经济开发区、鹿城工业区、娄桥眼镜工业园区、马屿眼镜工业园区为中心的“中心集聚、二冀并进、周边辐射”的眼镜专业化生产大协作的产业体系，区域经济规模和产业特色优势明显，为温州全市眼镜行业整体规模的提升奠定了坚实的基础。
拓展内外市场 多级构架品牌
经济学的常识告诉人们：从货币到商品，是惊险的一跳。通过货币，已经转化成了温州眼镜产品，但由产品转化而为商品的销售流通情况又是如何呢？30年来，温州眼镜积极开拓国内外市场，扬帆四海,形成百舸争流之势。
因为拥有了机会主义所带来的先发优势，温州眼镜自诞生之日起就走上了内销之路，满足着杜桥、临海、丹阳等地客商的供货需求，据最初一批创业的业内人士回忆，那时真是“门庭若市”。但高潮过后必有回落。1985年到1992年这段时间，既是温州眼镜业快速发展期，又是内销市场趋于饱和、竞争日趋激烈期。为了把产品销售出去，温州眼镜企业不惜为店家垫付大量的流动资金，以致于企业积重难返，难以为继，寻找新的销售渠道迫在眉睫。
这样，依托于世界温州人所构成的巨大资源和营销网络，温州眼镜自然而然地转向了现金流比较充分的外销之路。外销极大地刺激了温州眼镜的快速发展，使温州迅速成长为世界眼镜产业链中的一个重要生产基地。十多年来，温州眼镜在进军世界市场的过程中，逐渐形成了以下特点：一是出口产品不断优化，太阳镜、老花镜、光学镜等各类产品外销势头良好。二是出口总量不断增加，2005年眼镜贸易额占全国总量的58．2%以上，重点企业90%以上产品出口。三是自营出口能力不断提升。四是对外贸易区域不断扩大，产品远销欧盟、南美、中东、美国、俄罗斯、东南亚等近150个国家和地区。部分企业还在世界各地开设销售连锁店和零售店，形成了庞大的销售网络，开辟了广阔的国际市场。
但是，过分依赖外贸订单的制造模式也给温州眼镜造成了不良影响，虽然近2000家眼镜企业拥有数千个商标，但知名品牌一度严重缺失。令人可喜的是，行业人士已经不同程度地看到了这种危害，逐渐改变观念并积极寻找对策，形成了共创温州眼镜知名品牌的浓厚氛围。一是自我培育品牌。近年来，一批行业龙头企业纷纷调整营销结构，在有意识地加强开发国内市场的同时，努力提高产品美誉度与知名度，结出累累硕果，信泰公司的“海豚牌”太阳镜与远洋公司的“海浪”牌太阳镜均已荣获“中国驰名商标”，除此而外，泰恒光学的“tornado”太阳镜已荣登浙江省名牌产品，凯达公司的“凯达牌”镜片、泰恒公司的“卡博莱”老花镜、浙江东方公司的“佳联”牌树脂镜片、三杉光学的“三杉”牌眼镜架等已跻身温州市名牌产品行列，形成了温州眼镜拥有二个中国驰名商标、三个省名牌产品、三个省著名商标、一个省知名商号、八个市名牌产品以及五个市知名商标的产品品牌格局。二是代理或购买国际品牌的使用权，如信泰光学公司买下了CK、NIKE、VISION三大世界顶级眼镜品牌，巨龙的“别克”、恒信的“鳄鱼仔”、展升的“华伦天奴”眼镜都属于买断性质。四是试图与服装等行业扩大品牌认知与合作渠道。五是共同维护“温州眼镜”这个大品牌。2008年5月，在温州市十一届人大三次会议上，《创立我市服装、皮鞋、眼镜行业在国际上有影响力的一体化品牌的建议》被列为第13号议案，打造好“温州眼镜”大品牌已被提上政府议事日程。可以预见，经过企业、社会、政府的共同努力，不出几年，温州眼镜不仅大量出口海外，同时也有望孵化出一个国内的眼镜品牌集群。
发展商会工作 大写温州眼镜
如果说，企业是温州眼镜赖依生存的基石，那么，温州市眼镜商会则是温州眼镜的主心骨。
经过最初的无序经营，温州眼镜人饱尝了市场混乱所带来的痛苦，因此，有识之士四方奔走，呼吁，要求规范行业经营，抱团开拓国内外眼镜市场。经过一年多的筹备，于1993年初依法注册，在全国率先成立了眼镜行业商会——温州市眼镜商会。从成立到现在，温州市眼镜商会在积极发展会员单位、协调行业内部的纷争、应对贸易壁垒、宣传温州眼镜、提高商会组织的凝聚力等等方面做了大量卓有成效的工作。
2001年11月，中国被批准加入WTO组织，但对于本来就是外销型产品的温州眼镜并没有带来太多的福音，有关眼镜的贸易壁垒案接踵而来，从2001年末到2007年的七年时间里，土耳其、印度、阿根廷、巴西等国家先后向中国或针对中国而发起的“二反一保”案多达六次，温州眼镜成为重灾区。在温州市眼镜商会的组织下，沉着应战，积极抗辨，除一次因过于匆忙被迫放弃外，其余五次均取得完胜结果，将矛盾消弥于无形，既体现了行业商会的凝聚力与战斗力，也成为国内唯一应诉此类案件的眼镜商会。现在，商会建立了外贸预警机制，组建了有45名成员的外贸预警联络员队伍，设置了专题网页，成绩斐然，被浙江省列为“浙江省对外贸易预警示范点”单位。
商会自成立之日起，还积极协助政府管理行业内部事务，广泛开展慈善事业，大力推广技术进步。2008年，在温州市人事局的授权下，组织专人负责首批眼镜专业中、初级技术职称任职资格的报审与学员的培训， 82名本土人士顺利通过评审，产生良好的社会反响。不仅如此，商会一直以来组织会员单位帮扶济困，救助失学儿童或患病老人，特别是汶川大地震发生后，商会立即捐款并发动企业捐款，支援灾区人民重建家园，据不完全统计，数额高达350多万元之巨，体现出血浓于水的人间真情！
进入新千年，商会有效搭建起“一刊一网一展会”的立体宣传体系，向外传递温州眼镜的最新信息，不仅进一步引导行业健康发展，而且在更大范围内强力推广“温州眼镜”。“一刊”，就是由原内部刊物衍生而成的《眼镜导刊》，近两年来以“传递行业信息，解析产业难题，宣传企业形象，推广产品品牌”为己任，一年一变身（2006《温州眼镜》报、2007《眼镜导报》），凭借其2005-06年度在宣传工作方面的突出成绩受到市工商联的表彰，被评为“优秀会刊”，当前已逐渐发展为温州乃至全国眼镜界颇具影响力的行业刊物之一。温州眼镜网则坚持垂直经营的方针，经过三四年的苦心经营，2006、2007两年均获得“中国行业电子商务网站100强”荣誉称号。温州眼镜网的成功运营，也带动并推动了温州眼镜企业信息科技化的进程。组团参展是商会的一项重要工作，至今商会已成功组团参加国内外眼镜展会50多次，同时，商会也通过主办的温州眼镜展向外招展，宣传温州眼镜。2007年的第六届温州眼镜展即为上百家参展商提供了15000平方米共527个展位，莅展人数逾万，首次推出“2008WOF眼镜设计大赛”，对于提高眼镜设计师们的创作热情并加强企业与设计师的互动起到了一定的推动作用，取得了骄人的业绩。
结 语
三十年若弹指顷，忽然而已，而温州眼镜一路走来一路歌，创造了太多的辉煌。如果说，辉煌来自何处？那么可以肯定：温州眼镜30年所取得的成就，一是得益于改革开放这个大好时代，二是得益于温州眼镜界坚持科学发展观，坚持以市场为导向的成功，三是得益于温州眼镜企业家们与成千上万从业人员坚韧不拔、勇于创新的努力。
温州眼镜已进入“而立之年”，虽然取得了相当的成绩，但业内人士在成绩面前仍然保持着清醒的头脑，仍然看到了自身的若干不足，比如，产品档次以中、低档为主，产品附加值不高，品牌意识也需要普遍加强，等等。当前，制约行业发展的不确定因素次第出现，但温州人历来是愈挫愈勇，相信若干个30年后，温州眼镜将再次给世界一个惊喜！
来源：眼镜导刊 作者：刘京喜
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