追逐财富是商人的天性，追逐利润也是企业的天性。但是，商人与商人之间也是有区别的。有人以个人在财富上的成就为成功导向；而对于有些人来说，财富对于他们来说只是一个开始。他们有一个更大的，更有意义的目标和价值。
张军建——俊视光学的领航人，研究生学历；年仅三十三岁的他，身上有着一种商人少有的学者气息。在他年轻的脸上，抒写着对光学事业的执着和刚毅；年轻的心上，镌刻着自己不变的目标和梦想。
记者：张总您好，在眼镜行业众多的优秀领航人之中，您应该算最年轻的一位了，今天非常荣幸能和您聊一聊。听说您是电力电子专业研究生毕业，而现在却从事眼镜行业，您是否觉得惋惜？
张总：我觉得做事的道理总是相通的，只要用心，做什么事情都可以成功。对于我来说我更想从事眼镜行业。目前眼镜行业处在一个尴尬的地位上，很多生产制造型企业只是掌握最基本的技术和工艺，比如，基片材料、镀膜材料、精密加工设备等，都是国外进口的和引进的技术，这是非常迫切而痛心的事情。而且生产出来的产品多为国外贸易企业所服务，很少拥有独立的知识产权，只有沦为世界镜片加工厂的地位。作为一个镜片企业的老板，我深深为眼镜行业的未来担忧，作为一个中国人，我更为中国的民族工业担忧。
所以，选择放弃自己的专业并没有感到太多遗憾，因为心里有着更大的一个目标；我们俊视不断的投入资金在搞研发，与高校联合搞视光学的科研，希望改变目前眼镜企业的现状，拥有独立的自主知识产权和成型工艺，是企业必须要走的一条路。目前，俊视已经成功的拥有膜层处理专利、镜片有机硅表面处理专利。我相信只要坚持不懈的努力，中国的民族工业一定会越来越强，不再为国外企业打工。
记者：听到您这样的一席话，我深深的被您的精神所感染。然而，我们都知道，一个企业如果将很多资金、物力投入到科研当中，会大量消耗企业的实力。如今众多眼镜企业都在大搞品牌建设、形象包装，从而提升影响力。您在这点上怎么看。
张总：是的，你说的对，这确实是一个行业现状，我们俊视也无法避免。但我总觉得，生产型企业和贸易型企业是不一样的。我们俊视是生产企业，只有走向自主研发才是最终的目标，想做百年企业、世界品牌，不是一时的包装就可以的。例如世界著名的镜片品牌豪雅、依视路都是拥有高科技含量附加值高的镜片才做到的。一个生产型企业如果没有自主的知识产权，永远依靠舶来的技术和设备，那寿命也不会长久。
记者：您说的很对，一旦生产型企业和贸易型企业一样，那么民族工业确实无法长久发展。然而，现在许多眼镜企业在品牌建设上的采用加盟国际知名品牌的方式，比如，彪马、奔驰、凯迪拉克、毕加索等等，你在自主品牌和加盟国际品牌的问题上持怎样的看法？
张总：挂靠世界知名品牌说白了就是傍大款，短期内还是会起到一个非常好的效果。尽管我很支持民族工业自主品牌的建设，但我认为加盟国际知名品牌的方式也没什么不对。一个企业首先要生存要发展，没有利润一切就无从谈起，想要承载建设自主品牌的责任，就必须拥有很强大的实力。在发展阶段我们是可以采取一些办法，使企业发展的更快更好，从而为终极目标所服务。 做洋品牌和本土品牌没有本质上的对与错，然而民族企业的发展最终是要靠自主品牌取胜，我相信国家的民族工业一定会越走越好，稳扎稳打的干下去，中国是可以做出自己的世界知名品牌的。
记者：众所周知，镜片产品作为一个半成品出厂，然后由零售商组装加工到消费者手中，所以，零售终端通常会更多的影响消费者的购买，从而在眼镜产业链上占据了重要位置。张总不担心您的生产企业这样投入搞研发，最后是给别人做嫁衣？
张总：举个简单的例子，80年代奢侈品刚刚进入中国的时候，很多消费者都不了解世界品牌；而如今像阿迪达斯、耐克、可口可乐等世界品牌家喻户晓，妇孺皆知。时代在进步，消费者的层次在不断提高，互联网的发展必然推动了消费者对于各类商品的认知，现在很多年轻人在购物前，先到网百度一下，了解更多的商品的价格与功能。所以，尽管眼镜这个产品有它的特殊性，但随企业知名度的提高，产品品牌的宣传，会有越来越多的消费者提高对它的认知。对于零售商来说，它也愿意出售高科技的产品给客户，俗话说卖点更多的产品才能吸引更多的消费者。自主研发高科技产品是给消费者的生活带来最大的便利化，给零售商带来更多的利益化，企业何乐而不为。
记者：刚才您提到了生产商和零售商，唯独没有提到中间的批发商；很多人认为生产、贸易、零售是一个非常稳固的黄金结构，无法替代。但也有人认为，这种格局终将会被打破。您怎么看待这个问题？
张总：批发商在一定时间和范围内还将长期存在，我目前还无法预料它最终的走向，但是可以预见的是现代社会信息越来越对称，差价越来越难赚，不少工程项目都是网上招标，直接将生产制造企业圈进来一起竞标，我觉得的贸易商的空间会越来越艰难。
好的，很感谢张总在百忙之中抽出时间接受中国眼镜网的访谈，希望有机会和您进行更广泛的探讨，同时也祝俊视光学越来越好。谢谢！
用严谨治学的态度来生产产品，用民族品牌的重任来树立企业的目标，用豁达宽容的态度对待一切商业现象；这就是俊视领航人张军建的性格。年轻的他却有着如此沉稳坚毅的内心世界，对俊视光学我们不得不有所期待———
来源：中国眼镜网 作者：杨阳
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