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义乌眼镜市场于2000年由义乌商城集团与温州市眼镜商会共同创办。商城集团全面向温州眼镜企业招商，同时面向全国知名眼镜企业招商。市场开业后经过多年培育，发展飞速，2005年10月扩大迁入义乌国际商贸城经营，目前拥有标准商位350余间，经营面积5000多平方米，是国内一流经营场所，日客流量一万余人次，其中外商日均客流量达一千余人次，市场最初的年销售千余万元迅猛增至3.5亿多元，日均出口眼镜达20余万付，成为继北京、广州、丹阳之后，我国第四大眼镜市场并成为国内中低档眼镜出口主要综合市场，外贸销售占80%以上，销往全球各地。

眼镜外贸的良好势头也带动了相关行业的发展，如眼镜盒、眼镜袋、饰品、展具、辅料、镜片、仪器等产品出口的增加，市场的发展、知名度的提高，同时也吸引了众多国内眼镜批发商，义乌眼镜市场已成为全国各地眼镜批发商看样定货的必到之处，眼镜批发商在这里可以拿到、看到自己需要的各种样品，春节前后全国各地眼镜批发商聚集在这里订购来年新款太阳镜，然后小批量先发回各自的批发市场，再根据反馈信息，决定所需订购大批资源。这样大大减小了批发商的市场风险和资金压力，深受广大客商欢迎，内销数量每年飞速发展，这说明义乌眼镜市场越来越多的吸引了国内客户，内销的拉动，不仅进一步盘活了义乌眼镜市场，而且了带动了市场经营户对内销的积极性，进一步做大、做强内销的信心。

一个面向全球的眼镜综合批发市场

义乌眼镜市场多年来依托义乌国际商贸城的全球影响力，面向全球客户。

义乌眼镜商贸城面积有206万平方米，商位5.8万个，经营43个行业，1901个大类，40余万种商品，联合国、世界银行、摩根士丹利等世界权威机构联合发布的一份中国发展报告中，义乌国际商贸城被称为“全球最大的小商品批发市场”。

目前义乌登记常住外籍公民1万多人，2007年共接待外国政府代表团及驻华使领馆官员300多批，2000多人次，接待来自193个国家和地区的外商，19.7万人次，颁发外国人签证和居留证7853人次和4234人次，义乌是经国务院批准成为全国首批享有外事审批权的试点县级市，唯一可直接颁发外国人签证和居留的县级市。

义乌经国务院批准，从1995年起每个10月份举办面向全球的“中国小商品博览会”，今年展会已预报名企业2341家，申订展位数达4153个。“中国义乌国际小商品博览会”是义乌眼镜市场走向全球贸易一个非常好的平台，通过这个平台，世界各地客商已聚在这里看样定货，了解中国眼镜的信息，通过这个平台，广大经营户了解世界各地眼镜信息，知道世界各地客商所需的眼镜款式。

义乌眼镜市场同样面临挑战

2008年原材料及劳动力等成本上涨，导致眼镜行业利润下滑，国际市场贸易摩擦频发，影响眼镜出口。
目前，义乌眼镜市场的产品是以中低档为主，技术水平较低，产品质量一般，因此更多的是价格竞争，为了能拿到定单招徕客户，部分经营户只能以低价策略来竞争，但在经营成本不断上升的背景下，如果一味地打价格战只能使自己走向不归路。

眼镜导刊一论坛说得好：“我们一是要建立一支过硬的，据有国际外贸经验的营销队伍；二是要通过培训来提高营销人员的自身素质；三是要细分国际市场时刻准备找出市场的空白点，并迅速开发填补这种空白的产品；四是要充分发挥营销组全的威力，加强部门协助，采取相应的服务策略、品牌策略、定价策略和促销策略，迅速高效地满足客户需求，而从根本上提高自身的生存能力。”这就是我们亟需要做的工作，也是我们该走的路。

义乌眼镜市场应该依靠温州、台州、丹阳等国内眼镜制造基地、众多知名品牌产品来提高产品档次，树立品牌意识，实施品牌战略，争取以品牌优势占领国际市场，面向广大国内外采购商介绍自己的产品，提高市场知名度，扩大市场影响力。同时也希望全国众多知名企业，有远见的企业家把目光锁定义乌这个全球的小商品批发市场，拿自己的产品积极加入义乌眼镜市场，找有诚信、有实力的经营户共同打造全球眼镜的未来。

现代市场经济条件下，信誉决定经营者的事业发展，信誉是商业发展的命脉，我们广大经营户、企业家一定要把诚信放在首位，公平公正地参与竞争才能净化和规范行业经营环境，使行业健康和谐、持续发展，使义乌眼镜市场真正成为一个面向全球批发眼镜的综合大市场。
来源：眼镜导刊 作者：李少锋