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“曾经是心底的一抹悸动，怀着对『水木年华』的向往畅想于书香之中；拥有『水木年华』的青春时光，醉心于学习和情感的交流，享受拥有她就拥有一切的无上感受；挥挥衣袖，告别『水木年华』，踏上征程，在心底。那份单纯而丰富的学习时光，流淌着友情、朦胧青春年代的点点滴滴，『水木年华』象征着一段时光。。。。。。”看着这优美的诗句，憧憬着那段美好时光，会让人不由的想起近年来木年华的艰辛而又欣慰发展历程。

学生市场本身虽然早已经存在，由于水木年华品牌诞生之前并没有企业单独提出学生镜片市场的细分概念，业界并没有现成的学生品牌运作经验可供借鉴和参考，这对我们的品牌宣传推广和市场销售、客户服务、渠道建设等各方面工作都提出了较高的要求和挑战。

水木年华学生专用镜片品牌上市后，如何快速推动品牌的发展？问题的关键就在于协助眼镜零售企业提高对学生市场运作能力，并帮助眼镜零售企业走出传统的经营模式，塑造眼镜零售企业在学生市场市场的核心竞争力——眼镜零售企业在学生市场方面的核心竞争力就是快速推动水木年华品牌的发展动力，因为眼镜零售企业对学生市场运作能力的强弱，直接影响到零售企业和水木年华品牌的未来与发展。

为了快速推动水木年华品牌的发展，也为了更好地服务水木年华的众多合作伙伴——水木年华的广大新老客户，使水木年华品牌与广大新老客户共同发展，我们努力将公司的理念——服务创造价值转化为具体有力的行动比如：引导广大新老客户清晰经营思路、协助客户提升经营管理能力、为客户提供具体的促销策划、人力资源培训支持，并在品牌宣传推广方面狠下工夫，打造品牌鲜明个性的同时实实在在地拉动客户的产品销售等等。

在服务创造价值的理念指引下，在广大新老客户的配合支持下，在全体水木年华人的共同努力下，我们逐渐开发创造出一套推动品牌持续发展的价值服务体系，正是这套价值体系的开发创造成就了水木年华的核心竞争力和持续发展的动力！

虽然水木年华品牌在成长发展过程中已经具备了一定的核心竞争力，但是我们也清醒的认识到我们的工作还有许多地方需要完善，水木年华品牌的持续发展也需要不断地提升，而这一切更需要广大新老客户持续的大力支持和社会各界的共同关爱。

水木年华寄托了所有关心关注学生市场的经销商朋友的期望，正如《水木之友》这本杂志，把客户和我们的手紧紧携起，用努力一起见证她美好的未来。

雄关漫漫品牌路，水木年华青春旋律日夜召唤着我们迈步从头越……
来源：中国眼镜网 作者：水木年华•宋勇