【在眼镜行业这片红海中，圣捷罗硬生生地靠一己之力创造了一片蓝海;圣捷罗挟资本的力量、团队的力量、技术的力量，有备而来，志在必得】
记者：谢总，您好!众所周知，因为门槛较低，眼镜零售业是个竞争非常激烈的行业，您是如何看待这个行业的?
谢总：正如您所说，眼镜业确实是竞争非常激烈的行业，相对也是比较成熟的行业，但这并不意味着没有机会。这些年，眼镜行业的同仁们，经过不断的模式创新，也创造出很多的奇迹。比如七八年前的“平价眼镜超市”模式，就引起了极大的轰动。
记者：那圣捷罗做得如此成功，您认为圣捷罗是抓住了哪些机会点?
谢总：从2005年开始，我们就投入了大量的人力、财力和物力对眼镜产业尤其是老花镜产业进行研究、跟踪和探索，经过近3年时间的充分准备，圣捷罗才挟资本的力量、团队的力量、技术的力量进入眼镜行业，我们是有备而来，志在必得。
至于圣捷罗的机会点，我是这么认为的，一般的眼镜店，主营利润来源是近视镜和太阳镜，老花镜只占微乎其微的极小一部分，因此大家也不重视这块业务，这就是我们的机会点。别人不重视的，我们反其道而行，全国大举开老花镜验配专卖连锁店，专做老花镜，结合客户的需求，把老花镜这块做专做深。所以说，在眼镜行业这片红海中，圣捷罗是硬生生地创造了一片蓝海出来。
【恰恰相反，圣捷罗不是行业的掠食者，从某种程度上讲，圣捷罗是为眼镜行业做了一块新蛋糕出来。我们做的是“夕阳经济”中的朝阳产业。】
记者：现在在很多行业都有这种担忧，就是一个有诸多优势的后来者，会不断蚕食前任的份额，您是怎么看待这个问题?
谢总：其他行业我不好评价，但在眼镜行业，对圣捷罗来说，恰恰相反，我们不是行业的掠食者，从某种程度讲，圣捷罗是为眼镜行业做了一块新蛋糕出来，而不是去抢以前的蛋糕。在圣捷罗之前，并没有专业做老花镜的机构，在我们的品牌宣传下，过去地摊买老花镜的，知道地摊的不好了，过去买随便买一副的，现在知道要定制一副专属自己的老花镜了，过去不重视外观的，现在知道配一副时尚的。这些，都是圣捷罗硬生生创造出来的。
记者：我非常赞同你们的想法和做法，那您觉得，老花镜产业的前景到底如何?真的需要一个专业的老花镜验配机构吗?
谢总：老花镜产业的前景是毋庸置疑的。每个人只要过了45岁以后，眼睛都会老花，都是我们的准客户。中国已经开始步入了老龄化社会，“夕阳经济”日渐在国民经济中比重加大，我们做的就是“夕阳经济”中的朝阳产业。
我们眼中的老花镜产业，并不是大家想象中的地摊老花镜市场，而是一个以高科技产品与优质服务为支点的高端市场，某种程度讲是一个眼镜奢侈品市场。
【开创一个新市场，并不是那么容易，圣捷罗前后已累计投放了近5000万元的品牌宣传推广费用;规模性盈利指日可待。】
记者：谢总，谈谈圣捷罗的现状吧?
谢总：我们清晰地看到了圣捷罗的前景，但是截止到现在，我们还处于品牌的推广积累期，截止到现在，圣捷罗已累计投放了近5000万元的品牌宣传推广费用。这在几乎很少在大众媒体做宣传的眼镜行业来说，几乎是个天文数字。开创一个新市场，并没有想象的那么容易，它需要耐心，所以大家才会说品牌是“熬”出来的。
记者：问个比较敏感的问题，圣捷罗到现在盈利了吗?
谢总：(笑)这个确实比较敏感，但不是不能讲。到现在为止，我们并未实现规模性盈利。眼镜这个行业，做不到一定规模，很难做到规模性盈利，所谓规模包括渠道网点布局、媒体的全国性规模投放及其由此产生的品牌规模性性溢出效应 、服务的系统性提升等。按照目前的发展情况，规模性盈利指日可待。
记者：市面上也出现了很多圣捷罗的跟风者，您是怎么看待这个事情的?
谢总：这就是中国特色，跟风抄袭山寨是难免的。在药店租个柜台，把地摊货往进一摆，就敢卖。这是对消费者的极端不负责任。我们相信，消费者的眼睛是雪亮的。“物竞天择，适者生存”，商场也逃离不了这条法则。
记者：非常感谢您接受我们的采访，和大家分享运作这门新型产业的经验，祝圣捷罗事业越做越好。
谢总：谢谢您的祝福，也希望您和媒体的朋友，多多关注圣捷罗，多多报道新兴产业，多多关爱中老年朋友。
来源：东北新闻网
太阳镜、光学镜、3D眼镜全新姿态高调亮相温州眼镜展
Alain Miklii 亚太区行政总裁钟易民专访
教你如何辨别太阳镜是否有防紫外线功能
後起之秀攜最新研发的板材成镜赴溫州眼鏡展
访浙江凯达光学有限公司销售总经理徐清光
教你怎样挑选保护眼睛的太阳镜
康宇刁雷：高品质眼镜模具‘给力’成镜档次提升
黄先宁–创造眼镜事业的新旅程
西医：长期戴太阳镜眼睛极易疲劳
眼镜包装龙头 —— 温州市蓝道工业发展
教你如何配太阳镜
英舒眼镜董事长沈如清：转型升级 风光无限
带状光检影镜散光轴位指示的设计与应用
大家喜欢的才叫时尚！
佩戴太阳镜 先要健康然后要美
蔡庆勇 打造中国第一个眼镜主题文化商城
灵彩陈利锋：完善服务是彩喷设备的唯一出路
注意：患有青光眼的不宜戴太阳眼镜
中国表面处理行业传奇人物-詹益腾