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在温州做了十几年生意的黄兴海（化名），过了春节已经前往江西上饶，在这座名不见经传的小城跑了三趟。当周围的朋友还在为投资海南地产的巨额利润而眼热的时候，靠做眼镜生意发家的黄兴海相信自己发现了下一个金矿：到三线城市开发房地产。

　　黄兴海觉得自己“转行”已经晚了。

　　黄兴海圈子里的一个朋友，也是做外贸起家。2002年就到上海以几万元一亩的价格拿下了松江区九亭镇大块的土地，搞房地产开发。2008年赚了十几个亿之后从九亭撤出，一时没了消息。朋友们都以为年过六旬的他会就此“退休”，颐养天年。但2009年海南房产暴涨的时候，温商圈子里才传出消息，这位老兄早已得到消息，把从九亭撤出的十几亿资金全部投到了海南，一口气拿下了1000多亩地。“十几亿的资产至少要翻几个跟头吧。他赚到了。”黄兴海颇为感叹。

　　而年前的一次谈话，更让黄兴海意识到了转行的迫切。黄兴海做外贸起家，贩过皮鞋、服装、眼镜。当他发现做一集装箱眼镜的利润抵得上好几箱皮鞋之后，开始专营眼镜生意。现在他在温州和鹰潭有两个眼镜加工厂，并且在北京、上海、迪拜、墨西哥等六个城市有营销中心。但到去年年底，他出1500元/月的工资已经招不到工人。为此，黄兴海春节前专门请一家职校的校长吃了次饭，想请校长专门为他的眼镜工厂办个班，这些学生毕业后直接送到温州的眼镜工厂。校长开出的条件是，要保证这些学生毕业后拿到2000元的月薪。黄兴海不答应的话，东莞、昆山有的是工厂能开出这个价。黄兴海颇感沉重：2000元的工资如果再交“四金”的话，已经远非他的工厂所能承受。

　　这些都让黄兴海意识到要寻找新的主业，而地产是最好的投资。他对房地产并不陌生。

　　本世纪初，当时温州商人常常呼朋唤友自己开着车，到上海游玩，顺便就买上几套房子，甚至一栋楼，等房价上涨后再转卖，赚个几十万。黄兴海也是其中一员。温州人在上海炒房的历史，从这样自发的状态开始，到后来有专门的旅行团组织温商到上海炒房，现在像黄兴海一样家底越来越厚的温商已经不屑于追逐房产利润链末端的炒房所得了——他们开始各处拿地，自己开发房地产。

　　而这时一线城市的地产投资机会已经不多。“三线城市的房价上涨慢、交易量低，没法炒，只能自己搞开发。”黄兴海认为。

　　生意做大的好处就是，黄兴海可以经常和政府官员吃饭——地方政府要靠富商招商引资，富商更需要和政府合作搞项目赚钱。上饶市的房产项目就这样“诞生”了。

　　开发房地产，拿土地的价格是关键。如果按照上饶市政府招、拍、挂的价格，商业用地的价格已将近300万元/亩。“这样的价格肯定是不划算的。”黄兴海盘算。为了以更低的价格拿下土地，黄兴海“曲线救国”：投资建造上饶第一家五星级酒店。由于上饶市经济不发达，消费力不足，这家五星级酒店运营的最初几年肯定是亏损的。但由于五星酒店能为拉动当地经济做贡献，通过这个项目，黄兴海不仅可以享受到当地政府的税收等一系列优惠，更能以20万元/亩的价格拿下120亩土地。其中50亩用于建造五星级酒店外，70亩可以用于住宅开发。而以20万元/亩的土地用作住宅开发的话，利润就相当可观。

　　黄兴海看上去非常年轻，淡淡的古龙香水味使这位不满四十岁的温州富商显得很洋派。他对上饶房地产的投资预算是三个朋友共出资5亿元。“如果超过这个数字，我会拉新的股东进来。”黄兴海表示。

　　不知道若干年后，三线小城的房地产是否会成为又一个海南？
来源：中国证券报-中证网 作者：高改芳