“竞争还是合作？”现在开始越来越多困扰中国中小眼镜店老板！
啤酒、家电、饮料等行业的发展规律告诉我们，行业的发展都是从百花齐放的春秋时代，到各地军阀混战的战国时代，再到寡头竞争的三足鼎立时代。
眼镜行业同样适用这种赢家通吃的原则，现在也正在经历从战国时代向寡头竞争的三足鼎立时代过渡，靠小店、散货经营的时代已经过去。
现在的中国绝大多数眼镜店都是“一省一王“，“一市一王”，甚至是“一县一王”，各地诸侯割据，而这些“山大王”在当地市场的成功也不外乎是以下6个原因：
1. 店址好，以前开店早，占了个好位置，客流量多；
2. 店面大或多，规模效应使得生意维持得不错；
3. 房租便宜，店面开得早或有当地关系，房租比竞争对手便宜很多；
4. 有关系可以进学校做推广；
5. 子承父业，在当地做的时间长，积累的客户多；
6. 店面形象不错，受到了客户欢迎。
但是以上的原因由于难以标准化、难以复制，造成很多老板明知道做连锁、多开店可以赚更多的钱，但跨区域开店或开店到一定数量（3家以上），自己的能力跟不上，管理跟不上了。而眼镜超市等竞争对手如雨后春笋般开到自己的店旁边，疯狂地打价格战，造成自己营业额和利润直线下降！
前无目标，后有追兵，眼镜店的老板该“等待还是前进”？前往何方呢？
其实这完全取决于老板有什么样经营合作理念！
一般来说老板对企业有三种不同的态度，第一种就是把企业当老婆对待。老婆不能让任何人分享，老板是唯一的、独有的一个。所以老婆是不会被别人分享的，老板更不愿意主动跟别人分享。因为男士都是希望对老婆有100%的所有权和控制权。
如果养企业像养老婆一样，那么有一个很大的问题就是老板没有办法整合外面的资源，如果你的资源不愿意让别人分享，你也整合不了别人的资源。你不愿意和别人分享，你凭什么获得别人的资金、技术和管理？如果不愿意和别人分享，你最终看到的也只是一个慢慢长大的眼镜店。可能一辈子你看到的也永远是一个眼镜店。老婆养到一定程度的时候，开始是增值的，逐渐地就贬值了。这个是自然规律，做企业也是这样，如果永远停留在一个眼镜店，大家的心态都会很疲惫了，多少年了就这样。这似乎也成了将眼镜店当老婆养，观念陈旧老板的宿命。
另一种是把企业当孩子。养小孩有什么特点呢？对孩子跟对老婆的要求还是不一样的，对老婆要求百分之百的忠贞，孩子谈恋爱的时候交两个女朋友，估计你管得不是那么多。所以孩子在一定程度上，是可以被别人分享的，夫妻如果要出差了，交给阿姨、交给邻居也可以，别人也可以分享孩子部分的欢乐时光，但是有一点孩子最终是老板的，老板有控股权、控制权，所以最大的决策权是在老板手里的，别人最多可以当当顾问和智囊。总的来说，一定程度上可以和别人分享，别人可以做点小股东，可以某种形式参与，但是控股权在自己手里。所以中国人现在说到吸引投资的时候，很多人在想，我来能不能控股？大家对控股和控制是非常关心的。当孩子来养显然是比当老婆来养进步了一些。但是当孩子来养也要记住，当一个企业家首先要有一个开放的心态，你想做大做强，弥补自己的不足，老板就得有这种度量和胆识让别人分享你的资源，否则大家都想整合别人的，自己不让别人动，这个世界还能成为一个和谐发展的世界吗？
最终的结果都是这样的，像我们养小孩一样，大家都知道孩子养得越大，你发现你对他的影响和控制越少，等到孩子长大成人了，做父母基本上就从大股东变成小股东了，3岁的孩子他会天天跟你跑，13岁的时候已经发生根本的变化了，23岁的时候你想带着他跑，他不跟你跑，等到33岁，人家有了自己的孩子，整天陪着老婆和孩子。你显然有种失落感，一年最多只有占用孩子10天20天的时间了，你已经成为小股东了，心态不平衡也得接受。这是规律。我们做企业得有这样的胸怀，包括大家一谈到微软，就会想到盖茨。但是盖茨只拥有微软百份之十几的股份。这也不影响盖茨成为全世界最著名、最伟大的企业家。我们经常会谈到乘数效应，合作也会有乘数效应。所以要是能整合资源，做到比别人好一点，你的利润可能就成倍地上升。现在很多眼镜店老板正是持有这种先进观念来经营自己的眼镜店，进行核心员工持股与别人合作来开新店，生意做得风生水起。
第三种就是把企业当猪。农民喂猪，他只求价值的最大化，这是更开放的心态。农民养猪不是为了解决自己吃猪肉的问题，大多数是商业的目的，就跟办企业一样。农民养猪有几点，跟我们讲资本运作很相似，第一，农民对自己的猪值多少钱是心中有数的，我们的老板对你的眼镜店值多少钱也应当做到心中有数，股权交易的时候定价很重要；第二，农民觉得猪养了100多斤重了，在市场上可以卖1000块钱，你愿意出1500块钱他会把所有的猪都卖给你，一点控股权和饲养权都不要了。其实做企业做到一定的程度也是一样，有的时候不一定要死守着一个眼镜店，比如雪亮眼镜、明廊眼镜、现代光学、红星眼镜都是将企业当猪来养，企业做得差不多了，有的企业就看中他了，他就会卖出。因为我要自己继续去做，要把自己企业做大牵涉很多的问题，我卖给你获得很丰厚的利润以后，我再去投资或者享受你帮我经营得更好，从而获得的更高的利润，更轻松地赚钱。
红星眼镜正是以这样“养猪”的合作理念将红星出售的。截至2004年底，红星眼镜连锁店规模已达120家，年销售规模1.7亿元，利润总额1800万元，在全国眼镜零售行业名列前茅。而传统的经营模式利润来自每家门店的赢利，120家连锁店的规模已使发展趋于饱和。红星眼镜公司总经理郝秀英说：“换个思路，如果把1800万的利润投入营销，在全国形成年销售额3.5亿元的规模，就可以通过降低采购成本来实现赢利。”这种现代商业运作模式促使了“红星”在全球范围寻找合作者与HAL Holding N. V公司进行了合作。
因此，我们从其他行业的发展来看，以“养老婆”的理念来做的眼镜店最终会被后两者竞争下去，以“养孩子”的理念来做的眼镜店可能会成为区域内的强势连锁品牌，但必将会被以“养猪”理念的来做眼镜店的老板们打败或低价收购。
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