——记奥尔帝光学领航人韩同军先生
前言：
2009年11月18日，位于云阳镇高新区的江苏奥尔帝光学有限公司传出了一个消息，他们将与全球最著名的镜片制造商法国依视路集团合资，这一消息立即震动了整个丹阳眼镜界。能够与法国依视路合资，韩同军可以说创造了丹阳眼镜行业的一个奇迹。眼镜镜片行业的人都说韩同军是每两年一个跳跃，2005年做到2007年就在跟新加坡ILT合资，2009年与世界最大的镜片公司依视路合作。
关于韩同军
韩同军，江苏奥尔帝光学有限公司总经理，出生于湖南慈利县，儿时的艰苦让成绩优异的他放弃了高考的机会，1991年，韩同军便从家乡湖南只身一人来到丹阳闯荡。起先，韩同军在丹阳一家眼镜企业打工，做过磨镜片、装配工，也做过仓库的保管员。后来经过不懈的努力和坚持，韩通军就职一集团公司担任高级经理人，他当时甚至有机会到美国洛杉矶去工作。然而，就是这样一份令人羡慕的工作，韩同军说辞就辞了。
辞职后，韩同军做起了镜架的外贸生意，接了单子，然后发给一些小的工厂加工，96、97年最高峰的时候，为韩同军加工的厂家就有十五、六家，每年贸易量达到了400多万美元。贸易量虽然很大，但有一件事却一直让韩同军感到头疼，不同工厂做出来的产品在一定程度上颜色有色差，品质上会有所影响。要保证品质，最好的办法就是自己加工，经过再三考虑，韩同军变卖了自己的汽车和摩托车，连同做外贸积攒下来的钱，筹齐了一百多万元，开办了自己的镜架加工厂，从而开始了自己三级跳的第一步。
事业一级跳 遭遇危机
然而创业的路并没有韩同军想象中的那么一帆风顺，1998年，正当韩同军把市场逐渐做大的时候，却遭遇了亚洲金融风暴，这场风暴让韩同军成了间接受害者。有两位合作商人因为金融风暴竟然携款失踪了，韩通军开着车子从丹阳跑到东莞一直追款至腊月二十七，也没有下文，三百多万的货款化为乌有，那时候积攒的钱等于又回到了零，这个致命的打击却没有压垮他，背着一身债务，韩同军度过了那个难熬的春节。在跟亲戚朋友借了一笔钱之后，他准备东山再起。
在经受这场风暴后，韩通军的思想开始转变了，他决定拼除中间贸易商的环节，自己直接销售到客户手中去。事有凑巧，1999年10月，在意大利米兰举办的一场大型眼镜展示会上，韩同军有幸结识了全球第三大专门做镜架的公司，通过他们提供的样品，双方达成合作。这次良机，给他的工厂带来了质与量的飞跃，从原来只有几十个人的小工厂，慢慢的增加为两百多个人的企业。从最初一千副的订单开始，到几万副，再到几十万副，一年后，韩同军企业的利润就达到了300多万元，企业逐步走上规模化，韩同军和他的通球公司也开始在丹阳眼镜界崭露头角。
事业二级跳 企业转行
03到04年的时候，浙江温州的镜架企业后来居上，温州的规模眼镜架企业大幅增长，企业之间采取价格战，大量温州低价镜架的进入对市场产生了强大的冲击。到了2005年，镜架市场风云突变，企业到温州采购一副只要一块二美金，而自己生产要一块五美金，韩同军生产的镜架已经基本没有利润可言，是继续做下去还是转行，这个时候的韩同军陷入了两难的境地。做了十多年的企业，韩通军还是希望把做工厂当做一个稳定的事业来发展，他总觉得做贸易不长远，思考再三后，他毅然决定做镜片。
2005年6月份韩同军正式进军镜片行业，这是韩同军三级跳的第二次跨越。当时，丹阳镜片生产企业众多，上规模的也有好几十家，其竞争的激烈程度可想而知，要想占有一席之地，谈何容易。韩通军发现，镜片行业里法国、德国、日本等有很多的高档品牌镜片，例如法国依视路、日本的豪雅、德国的蔡司，而丹阳的大部产品价格与其相比，十分低廉，在它们两者价位中间，却有空间，这个空间的产品，集中在韩国产品，他决定按此方向前进。做好定位后，韩同军又聘请了韩国的技术人员，引进了日本的先进设备。在克服质量不稳定的生产初期，韩通军每天陪着技术人员，几乎每天只有两三个小时的睡眠时间。功夫不负有心人，半年之后，产品成品率慢慢地从40%提高到了80%以上，质量开始趋于稳定，但市场又在哪里呢？韩同军这个时候又走了一条与众不同的路。那个时候，韩通军天天跟韩国人、台湾人在一起，在旁人眼镜或许觉得不务正业，而韩通军心里却有着一番打算，和这些人在一起，在产品的生产技术上，他不断的得到完善，而且对于镜片刚起步的他来说，也没有太多的资金去投放广告，通过与这些行业人士的口，一传十，十传百，这个行业内至少韩国、台湾这个圈子里，不光知道有万新有明月也知道有个韩同军了。更多的业内人士知道并了解了他的产品和公司，这样的宣传效应很快便在销售上体现了出来，一年后，通球公司的销售便从原来的300多万元上升到1000多万元，韩同军也实现了从镜架到镜片的成功跳跃。
事业三级跳 终获辉煌
2006年，韩同军进军镜片行业一年后，凭借着质量上的优势，很快在丹阳眼镜行业占有了一席之地，这个时候，韩同军开始在国际市场上寻求突破，一个偶然的机会，韩同军企业生产的产品引起了实力雄厚的新加坡ILT公司的关注。ILT问及身边的韩国同行：“现在丹阳除万新、明月做的品质好一点的企业，其它企业有哪些？”通过韩国客商的介绍，他们看中通球眼镜的韩同军，在看过其公司和样品一个星期后，新加坡ILT公司就给韩同军发来了第一笔三千副镜片的订单，一个月后，单笔订单增加到了三十万美元。由于产品质量好加上交货准时，韩同军与新加坡ILT建立了良好的合作关系。2007年10月，双方合资成立了江苏奥尔帝光学有限公司，由韩同军担任总经理。这也是韩同军三级跳的第三次跨越。
这次合资也让韩同军清楚地认识到，赢得市场的核心是品质，而保证品质的核心是人，为此，韩同军提出了“以人为蓝图”的企业经营理念。那么如何来实施“以人为蓝图”这一理念呢，韩同军决定从细节入手，他亲自制定了一系列具有人情味的措施，比如为员工开办图书室，为新入厂的员工准备日常用品和50元红包，为骑电动车的员工准备充电设施，每年大年初一和留守的外地员工聚餐，每年组织优秀员工外出旅游等等，并且规定员工就餐全部免费。正是这些人性化的关怀，让员工们在这里找到了归属感，一个最明显的例子就是去年春节过后，当很多企业为招工犯愁的时侯，奥尔帝公司500多名员工除2名员工有特殊情况外，几乎全部准时返厂。站在如今的平台上，韩同军没有驻足欣赏，更没有坐享其成，韩同军有一个观点，一个成功的企业家除了事业有成外，更应该自觉承担力所能及的社会责任。在韩同军的企业，总是优先录用下岗职工以及聋哑职工，使他们既有生活保障，人生又有奔头。除了吸纳下岗职工和聋哑职工外，韩同军还一直支持着教育事业，除连续六年在高中母校设立奖学金、定期向丹阳聋哑学校捐款捐物外，韩同军已在家乡湖南和四川资助了几十名贫困学生，而这一切，韩同军并没有向外人提起。在08年金融危机和整个眼镜企业净利润大幅缩水的大背景下，韩同军的企业却依然保持着不错的增长业绩。事实又一次证明了韩同军的决策，而这次收获的不仅是稳定的员工队伍和产品品质，更收获了与法国依视路的合资。
奥尔帝光学签约法国依视路
凭借着过硬的产品质量，今年的12月份，法国依视路集团与韩同军正式签订了合资合作协议。法国依视路集团是目前世界上最大的也是最著名的镜片和镜片设备制造商，这次合资计划要做到一亿四千片，销售额有十五个亿，这对韩同军来说，无疑将把他推上一个更高的平台。在韩同军看来，与依视路的合资不仅能带来新材料、新技术，从而让奥尔帝公司实现新的跨越，更可以为丹阳带来5至7千人的就业机会，甚至带动整个丹阳眼镜产业的发展。
十八年，三次精彩跨越，三次迅猛发展，韩同军的三级跳给奥尔帝带来了发展的动力，也让他的事业实现了三次巨大的跨越。但在韩同军看来，三级跳不是终点，而是新的起点，三大步的跨越之后必定是再一次的起跳和跨越。
后记：
韩同军很忙碌，几次见面他都是行色匆匆，他戏称自己是“空中飞人”。韩同军很低调，熟悉他的人都说他是一个默默无闻干大事、谋大业的人。从一名打工者到今天创办自己的企业，韩同军实现了人生命运的转变，这一转变需要的不仅是机遇，更需要把握机遇的能力。而在两次创业过程中，在一次次危机面前，韩同军显露出的是一名年轻开拓者的胆略、才智和对事业永不停息的追求，也正是有了这种追求，才成就了接下来韩同军的第三次跨越，以及和新加坡ILT、和法国依视路两家国际大公司的合作。韩同军不仅成功实现了事业发展的“三级跳”，在丹阳这块土地上闯出了自己的一片天地，而且已经成为丹阳眼镜行业的一颗新星。
来源：丹阳眼镜商会 作者：步玉琴
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