—-访浙江凯达光学有限公司销售总经理徐清光
浙江凯达光学有限公司是国内生产镜片的知名企业，同时也是温州眼镜行业的龙头企业之一。自创办以来，凯达锐意进取，追求卓越品质，在创新方面取得了丰硕的成果。目前，公司拥有三十多项各种技术专利，是国内镜片行业拥有技术专利最多的企业之一。
因此，凯达是一家刻意求新的科技型企业，而“紧跟市场、开发新品、塑造卖点”则是浙江凯达光学有限公司最大的特点。时间进入2010年，凯达在技术创新、引进新材料、开发新产品等诸多方面又有哪些新进展呢？为此，导刊记者采访了该公司销售总经理徐清光先生。
降低成本 让利客户
记者：大家知道，经过多年的不懈努力，凯达已发展成一个能自主研发、生产和销售为一体的大型专业眼镜镜片生产企业，现有现代化标准厂房3万平方米，拥有三十多项技术专利以及各类生产、检测设备，并荟萃了一批一流的技术人才，年生产镜片2亿多副，享有“镜片王国”的美誉。因此，凯达作为龙头企业一直引领行业不断前行。目前，国内镜片行业竞争已呈白热化，大多数镜片企业不同程度地受到市场挤压，请问徐总，作为行业龙头的凯达有这种压力吗？此外，凯达的压力主要来自哪里呢？
徐清光：前几年，金融危机席卷全球，现在其余波仍在继续，任何企业置身于市场不可能没有压力，因此凯达也不例外。具体来讲，凯达和其他企业一样，主要面临着成本的压力，现在原材料在飞涨，工人的工资也在涨，管理成本也在涨，加之现在一些小厂的冲击，众多企业的国际价格优势不再，因此，就目前整个行业形势来看，挖掘企业内部潜力，节能降耗，才能真正让利客户。
记者：是的，降低产品成本，加强企业战略成本管理，对于提高成本管理水平和企业的经济效益等方面都具有十分重要的作用，那么其具体意义在于什么呢？
徐清光： 一方面降低产品成本可以提高企业的经济效益，增加利润。因为， 产品成本是抵减利润的一个重要因素，产品成本高，利润相应减少；而产品成本低，则利润相应增加。另一方面降低产品成本可以节约人力物力的消耗。此外，降低产品成本是降低产品价格的重要条件，同时加强战略成本管理是降低成本的重要途径。
记者：因此，不断创新成本管理方式，以适应新形势下市场经济发展的需要，其重要性不言而喻。请问徐总，今年凯达在降低成本方面有哪些重大主措呢？
徐清光：一、实行全员成本管理和全过程的成本控制；二、严格成本考核，强化成本控制，设立降低成本奖；三、采用新技术、新设备，并对生产职工进行必要的培训，提高企业职工的素质，以此提高劳动效率；四、采取有效的措施，诸如制定各种消耗定额、实行限额发料制度、材料数量差异分批核算法等，使材料的消耗不断降低；五、不断地减少生产损失，如废品损失、停工损失等；六、应对每项费用采用不同的控制方法，如对低值易耗品、办公费等，应制定相应的费用定额和开支标准，促其不断降低。通过这些途径凯达在低成本运作方面也取得了一定实效，比如今年我们在生产管理中，把原来的两班人马合二为一，不但提高了工效，而且整合了资源，降低了成本。
品类齐全 品质完美
记者：众所周知，凯达是一家刻意求新的科技型企业，那么，凯达是怎样围绕市场开发新品的呢？
徐清光：多年来，凯达一直围绕市场开发市场需要的产品，并且努力塑造自己产品的卖点，如近年投产的PC太空近视片，采用进口最新专用材料制成，推向国内外市场后，反响良好；而近期推出的尼龙太阳镜片更是让行业惊喜不已。
记者：是的，通过多年的积累和开发，凯达的产品不仅种类十分丰富，同时具有很强的市场卖点。请问徐总目前凯达镜片到底有多少品种呢？
徐清光：经过十几年的不懈努力，凯达已发展成一个能自主研发、生产和销售为一体的大型专业眼镜镜片生产企业，形成了以AC、PC镜片为主，CR—39、保利莱、尼龙镜片为辅的五大系列镜片几千个品种，并拥有三十多项技术专利。
记者：据记者调查，2001年至今，凯达与客户从无发生合同纠纷或因企业责任导致被消费者投诉。此外，据行业统计，历年来经省、市技术质量监督局检测凯达镜片合格率达100%，而且“凯达牌”镜片在省、市技术监督局质量检查中都评定达到国家眼镜镜片GB－10810标准。请问徐总这意味着什么呢？
徐清光：一、一直以来凯达十分重视产品品质；二、由于“品管”措施严格执行到位，所以凯达产品质量一年一个新台阶，并在行业享有良好口碑。比如：凯达生产的尼龙太阳镜片采用高级尼龙料生产的双弧度镜片，一是产品设计独特，采用纵向弯度与横向弯度双曲面设计，具有优良的光学性能，视觉清晰；二是质料轻，比重只有1.01，配戴者舒适自然；三是具有防紫外线的功能，对眼睛具有保护作用；四是韧性好，耐高温，抗冲击力和抗磨性强；五是具有抗化学药品性能，与板材架搭配不会产生任何化学反应，完全符合国际标准且适合任何眼镜材料。该产品一经上市，被广泛应用于太阳镜、光学镜、游泳镜、滑雪镜等，深受国内外消费者喜爱！
记者：凯达镜片给消费者带来不一样的消费体验，请问徐总凯达镜片其质量是如何打造出来的呢？
徐清光：一直以来，凯达公司十分重视产品质量管理，始终坚持“质量第一、用户至上”的经营理念。为确保产品质量，一方面公司建立了一支强大的技术人才队伍，严抓过程控制，于细微处着手，分级设岗，精雕细刻，层层把关；另一方面公司全面引进先进的生产设备和检测设备，投入巨资建立无尘全自动机械操作的生产流水车间，坚决做到每一样产品都有检测报告，时时监控产品质量新动向，保证产品质量稳定以及产品品质一流；同时，公司导入TQC质量管理，通过ISO9001：2000质量体系认证、ISO13485：2003特殊要求医疗器械质量体系认证、CE认证以及美国FDA注册认可，并率先通过浙江省“眼镜产品生产许可证”生产现场审查而获得国家颁发的“生产许可证”。
开发新品 积极拓市
记者：多年来，凯达从产品本身出发，一方面就是要狠抓产品质量，塑造产品最强有力的卖点；另一方面要大胆创新，引进新材料、新品种，开拓利润空间较大的市场。那么，时间进入2010年，凯达在开发新产品方面又有什么新目标？
徐清光：当年，凯达独家研制出PMMA近视镜，该项发明不仅刷新了温州眼镜科研纪录，而且填补了国家眼镜镜片制造业中的一项空白，使中国镜片生产技术大大迈进了一步。所以，正因为有这个起点，凯达有信心将2010年作为自己的科技攻关年。大家知道，自从3D科幻巨片《阿凡达》(Avatar)在国内上映后，3D眼镜开始在全国走红，因此凯达将以此为契机，加大创新力度，快速抢占3D眼镜市场。
记者：是的，自从《阿凡达》(Avatar)在国内上映后，3D眼镜确实火了一把，但请问徐总，3D眼镜这块“市场蛋糕”就一定大吗？
徐清光：3D眼镜又名三维立体眼镜，随着3D电影、3D电视以及3D游戏的不断涌现，3D眼镜市场前景广阔，也蕴含着巨大的商机。据有关人士介绍，统一的3D眼镜标准最快到2011年可能才会出现，届时消费者有望根据自己的需求选购各种个性化3D眼镜，而且可以在一定程度上避免重复购买造成的浪费。
记者：据了解，目前市场上有很多种功能不同的3D眼镜，徐总能否向我们详细介绍一下？
徐清光：目前3D眼镜有：红、蓝、绿、黄、青、紫、偏光、有色透明眼镜片、三维立体眼镜片、三维多色眼镜片、一次性眼镜片等。其中，红/青、红/蓝眼镜：用于立体电影、3D电视、3D游戏、立体图片、火星立体图片；红/绿眼镜（烟花眼镜）：用于观看焰火；日月蚀眼镜、灰色：可完全吸收红外线以及绝大部分的紫外线，并且不会改变景物原来的颜色。偏光眼镜：采用偏光片制作，用于野外活动，钓鱼，登山，滑雪，IMAX影院。
记者：谢谢！您的介绍使我们对3D眼镜有了一个更清晰的认识。也正因为3D眼镜有着很特殊的功能，所以它的发展前景很广。徐总，能否向我们透露一下凯达3D眼镜具体的上市日程？
徐清光：凯达一直十分关注3D眼镜市场，目前也正投入人力、财力、物力紧锣密鼓地开发3D眼镜。据我公司开发部透露，现在我们已打样出来，预计不久将批量进入市场，敬请广大新老客户倾力关注！
记者：好的，预祝凯达3D眼镜旗开得胜！
徐清光：谢谢！
来源：眼镜导刊 作者：袁学龙
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